产品策略培训教材(39) .pptxVIP

第六章 产品策略;第一节 产品与产品分类;1、产品整体概念的三个层次;; ;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Sunday, July 18, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。08:49:0508:49:0508:497/18/2021 8:49:05 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2108:49:0508:49Jul-2118-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。08:49:0508:49:0508:49Sunday, July 18, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2108:49:0508:49:05July 18, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。18 七月 20218:49:05 上午08:49:05七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 218:49 上午七月-2108:49July 18, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/18 8:49:0508:49:0518 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:49:05 上午8:49 上午08:49:05七月-21 ;（2）互补品：即产品与相关产品的销售相互依存相互补充。一 种产品销售的增加（或减少）就会引起相关产品销售的增加 （或减少）。 ;营销考虑事项;第二节 产品组合;案例分析:宝洁公司生产的消费品;二、产品组合四个要素;案例分析:某公司的产品组合; 企业为了减少不必要的投资，降低成本，增加利润，必须对一些发展获利较多的产品线和产品项目。;四、产品组合的分析方法;（1）明星类 市场增长率和相对市场占有率都高的单位。这类业务单位由于市 场增长迅速，企业必须投入巨资以支持其发展。当其市场增长率 降低时，这类业务单位就由“现金使用者”变为“现金提供 者”，即“金牛类”。;（3）问题类 市场增长率高但相对市场占有率低的业务单位。这类单位属于前途 命运未卜的，对这类单位是大量投入使之转为明星类，还是精简合 并以至断然淘汰，管理者应慎重考虑并??时作出决策。;尽量扩大投资，谋求主导地位;第三节 产品生命周期;;二、产品生命周期与营销策略;3、成熟期营销策略;产品生命周期;第四节 新产品开发;指应用新原理、新技术、新材料制造出前所未 有，能满足消费者的一种新需求的产品。 ;指企业的老产品进入新的市场而被该市场称为新产品。;2、按地区、范围来划分：;1、多功能化 2、复合化 3、小型化与轻便化 4、智能化与知识化 5、艺术化与品味化 6、“绿色”化;;第五节 品牌与包装策略;案例分析：五河县螃蟹的品牌历程;2、品牌标志 3、品牌资产 4、品牌个性 5、品牌识别 6、品牌定位 7、商标;;三、品牌策略; 是指产品的容器或外部包扎物，是产品策略的重要内容，有着识别、便利、美化、增值和促销等功能。是产品整体概念的重要组成部分。;1、保护商品 2、便于运输、携带和储存 3、便于使用 4、美化商品、促进销售 5、提升产品价格;1、类似包装策略 2、等级包装策略 3、组合包装策略 4、复用包装策略 5、附赠品包装策略 6、更换包装策略