地产项目价格定价策略(全套).docx

价格 （一）房地产价格构成及影响因素 2、房屋及土地使用买卖需缴税费明细表 项目 买方 卖方 备注 交易手续费 房价X 1% 房价X 1% 契税 房价X 1.5% 3%寸港澳台胞及华侨 印花税 房价X 0.05% 房价X 0.05% 房屋产权登记费 0.3元/建筑平方米 土地登记费 0.2元/平方米（个 人） 1000m2以下100/宗地每超 过500m加40元 房屋产权登记费 0.3元/建筑平方米 土地登记费 0.2元/平方米（个 人） 1000m以下100/宗地每超 过500m加40元 房屋所有权工本费 4元/户 土地使用权证工本费 20元/户 房屋所有权印花税 5元/户 土地使用权印花税 5元/户 买卖合同公证费 房价X 0.3% 律师费 房价X 0.5% 房屋管理费 所得税 利润X 33% 工商统一税 3.03（房屋） 5.05（ 土地） 建筑物转让部分3% 土地使用权转让部分价格 5%另加地方政府付税 3%X 1%=0.03 （房屋） 5%X 1%=0.05 （土地） 代理税 7%代理商佣 金X 7%  3、决定住宅物业价值的要素一览表 A 舒 适 户型 针对特定客户群“度身定做”，周到细致地考虑使用者对于 实际功能需求，满足心理上的认同感 服务设施受 小区文化、娱乐、购物场所设施齐全 小区规划 绿化、建筑小品、休闲空间 B 便 利 生活方便 与交通干道距离合适 出入方便 购物、医疗、餐饮方便且满足身份要求 子女就学方便 幼儿园、小学、中学距离适中 C 物 业 管 理 安全 防火、防盗、交通安全，各项措施周密 提供服务 电话维护、抢修、环卫、家庭清洁、送餐、送奶、送书报等 营造文化 形成有特色的小区活动，使小区成为温暖的大豕庭 D 环 境 内景 建筑物、广场、小品、雕塑、绿地、私家花园、空中花园等 外景 山景、小景、公园、绿地、海景、江景 卫生 无有害气体、烟尘噪音污染，日照充分、通风良好 E、 配 套 设 施 公建 完善的道路，供水、供气、供电系统 配套及设备 住户休闲会所，泳池、文化娱乐设施。电梯、车库及优质建 筑材料  4、影响房地产价格的因素一览表 一、经济因素 经济发展程序，储蓄的多少，投资水平的高低，消费水平， 财政与金融状况，物价水平 ，建筑人工费，利率、居民收 入，房地产供给与需求 二、社会因素 人口状态，城市化的水平，房地产投机行为、社会的政治安 定，与社会治安状况 三、自然因素 位置、地力、地质、地势、地形、面积、土地形状、日照通 风、湿度、降水量，自然灾害，建筑外观，朝向 四、其他因素 经济体制，土地使用制度、住房制度、税收、行政变更、城 市规划、房地产价格政策心理因素 5、按揭费用一览表 序号 交款项目 建设银行收费标准 工商银行收费标准 1 保险费 按照房价的千分之一每年计收 按照房价的千分之一每年计收 2 印花税 按照按揭贷款金额的百分之零 点五计收 按揭贷款金额X万分之零点五 3 合同公证费 300/ 套 300/ 套 4 抵押备案登 记费 按照按揭贷款金额的千分之一 计收 5 代理费 300/ 套 6 抵押登记费 无 按揭货款金额X万分之五 7 律师费 无 450/ 套  6、商品房销售明码标价书表格 一、交易 简况 开发经营企业名称 （加盖公章） 法定代表人 联系电话 联系人 所售楼盘名称 座落位置 预售许可证 二、标价 内容 所售商品房为第 幢（座）第 单元第 层第 号房 该商品房类别为 层咼 米 该商品房销售建筑面积 平方米 使用面积 平方米 单位建筑面积售价为（人民币） 元/平方米 总售价大写金额为（人民币） 元/平方米 成交日期： 年 月 日 商品房交付日期： 年 月 日 购房合同号 三、价格监 督部门 地址： 电话： 四、购房者 签收 备注：本明码标价书一式两份，成交后由购房者签收，购销双方各执一份，以备查对 （二）房地产定价及调节系数 1、房地产定价程序表 1、设定策略性定价目 标 根据企业发展方向，经济实力及所处的市场环境，选择符合 企业战略目标的具体定价目标 2、市场调查 即搜集目标市场信息，测定需求，考虑竞争者的价格水平等 相关因素 3、成本评估 根据编制的概预算，实际经验而实时成本跟踪控制，估算成 本费用水平 4、决定定价方法 根据本企业实际及营销策略的要求，选择定价方法 5、确定基准价格 根据选疋的疋价方法，确疋所开发物业的基准价格 6单元价格调整 针对各单兀房屋的不同位置、楼层、朝向等，在基准价格的 基础上进行调整 7、市场价格调整 根据市场变化情况和企业自身营销策略的要求， 及时进等价 格调整 价格确定 综合以上各种因素，确定房地产价格 2、房地产定价方法一览表 一、成本导向 定价方法 1、成本加成定价法 是开发商按照所开发物业成本加上一定百分 比的