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价格策划;教学内容; 什么是价格策划？在制定价格策划时要考虑哪些因素？; 一、价格策划;营销组合4P;;价格是怎样制定的？;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Saturday, July 17, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。15:43:2615:43:2715:437/17/2021 3:43:27 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2115:43:2715:43Jul-2117-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。15:43:2715:43:2715:43Saturday, July 17, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2115:43:2715:43:27July 17, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。17 七月 20213:43:27 下午15:43:27七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 213:43 下午七月-2115:43July 17, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/17 15:43:2715:43:2717 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。3:43:27 下午3:43 下午15:43:27七月-21 ; ;材料一：下雨了，露天菜场上的蔬菜降价抛售。 材料二：同一种西瓜刚上市每斤卖到几元，大量上市后只卖几角。 材料三：羽绒服在东北卖出高价，海南降价也少有人买 ; 材料四：石油输出国组织宣布减产原油，世界油价上涨 材料五：08年初，我国南方部分遭遇冰雪灾害地区的相关 生活用品的价格短暂上涨后，在政府强有力的调 控下，很快稳定下来。 材料六：回族人民信仰伊斯兰教，猪肉降价也少有人买。;二、影响定价的主要因素 ; 影响定价的主要因素 ——定价目标方面;二、影响定价的主要因素 ;;二、影响定价的主要因素;; 成本是制定价格的下限，而市场和需求却是制定价格的上限。企业制定的每一种价格都会产生不同的需求水平。通常情况下，产品的需求量???产品价格成反比。 当然，对于某些高档名牌产品来说，其需求量与价格可能成正比。因此，需求决定产品价格的上限。;课堂思考;商品的供求关系影响商品价格;内容简介：七爷一行人在药材市场先是高价购买黄连100斤，继而放出口风还需1000斤，并持币待购，各药商见有利可图纷纷收进黄连，结果几天内市场上黄连泛滥，价格狂降，七爷等人此时购进大宗黄连，节省了大批银两。 ;我认为是让他们 俯首称臣;三、影响定价的主要因素;三、影响定价的主要因素; 企业内部不同产品价格之间的关系 同一产品不同寿命周期阶段的价格关系 本企业产品价格与竞争者产品价格间的关系 ;最高价格; ;教学内容;一、定价的一般方法;一、定价方法;练一练： 某零售店经营某种手表，其进货价为120元/只，加成率为50%，若采用成本加成定价法来计算，则每只手表的单价应为多少？ 每只手表的零售价格为：120 ×(1+50%)=180元 即每只手表售价定为180元，毛利为60元 ;一、定价方法;（一）认知价值定价法;一、定价方法;案例;认知价值定价法;一、定价方法; 竞争导向定价法是以竞争为中心、以竞争对手的定价为依据的定价方法。具体有： 1.随行就市定价法 2.限制进入定价法 3.投标定价法 ;1.随行就市定价法 又称“流行价格定价法”，指在竞争比较激烈的行业或部门中，某企业根据市场竞争格局，跟随行业或部门中主要竞争者的价格，或各企业的平均价格，或市场上一般采用的价格，来确定自己产品价格. 这种定价方法应用相当普遍 . ;2995元;2.限制进入定价法 是指企业的定价低于利润最大化的价格，以达到限制其它企业进入的目的，是垄断和寡头垄断企业经常采用的； 3.投标竞争（密封投票）定价法 是指由投标竞争的方式确定商品价格的