自考00186国际商务谈判试题及答案(01).docxVIP

PAGE PAGE 1 自考00186国际商务谈判试题及答案(01) 国际商务谈判试题及答案（01）课程代码：00186一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1.“不敢越雷池一步”，具有这种性格特征的谈判对手属于（ ）A.迟疑型 B.沉默型C.深藏不露型 D.谨慎稳重型2.最优期望目标又称为（ ）A.最高目标 B.实际需求目标C.可接受目标 D.最低目标3.磋商阶段谈判双方由于意见产生分歧而导致的僵局是（ ）A．执行期僵局 B．协议期僵局C．合同期僵局 D．履约期僵局4.“假设我们运用这种方案会怎样?”这种谈判的发问类型称为（ ）A.强调式发问 B.探索式发问C.证明式发问 D.协商式发问5.与东方文化相比，欧美文化更（ ）A.偏好形象思维 B.偏好综合思维C.注重统一 D.偏好抽象思维6.以下各项中，不属于合同风险的是（ ）A.沟通风险 B.质量风险C.交货风险 D.支付风险7.在谈判中，把任何情况都视为一场意志力竞争和搏斗的人属于（ ）A.让步型谈判者 B.立场型谈判者C.原则型谈判者 D.利益型谈判者8.一般而言，一支谈判队伍不应包括（ ）A.政府官员 B.技术人员C.财务人员 D.法律人员9.以下让步方式中，被称为“色拉米”香肠式谈判让步方式的是（ ）A.0／0／0／60 B.15／15／15／15C.26／20／12／2 D.60／0／0／010.以下有关俄罗斯商人谈判风格的描述，不正确的是（ ）A.忧郁拘谨 B.求成心切C.看重价格 D.效率较高11.与情绪型谈判对手的谈判禁忌是（ ）A.有问必答 B.急于求成C.打持久战 D.高度警惕12.对熟悉的业务范围，仅凭市场信息资料的题目决定取舍。这种资料筛选的方法称为（ ）A.查看法 B.时序法C.类比法 D.评估法13.谈判中，视线接触对方脸部的时间在正常情况下应占全部时间的比例为（ ）A.20％～60％ B.30％～60％C.40％～60％ D.50％～60％14.以下各项中，不属于银行担保的是（ ）A.投标保证书 B.履约保证书C.预付款担保 D.财产保险15.日本人的谈判风格是（ ）A.豪放热心 B.浪漫随意C.沉默寡言 D.直接刻板16.下列有关合同的说法，不正确的是（ ）A.合同一旦签订即受法律保护B.合同是双方的民事法律行为C.订立合同的目的是为了产生某种民事法律上的效果D.合同是合法行为17.下列各项中，能体现谈判班子组成的进度原则的是（ ）A.业务实力 B.社会地位C.工作效率 D.决策能力18.谈判中特别注意的是谈判对手本人而不是对手所属的。这种价值观最有可能体现在（ ）A.中国 B.美国C.韩国 D.巴西19.套期保值者根据现货交易情况，先在期货市场上建立多头交易地位，然后再以卖出期货合同进行平仓的做法叫（ ）A.买期保值 B.卖期保值C.掉期交易 D.期权交易20.当谈判对手的腹部起伏不停时，一般意味着（ ）A.他很自信 B.他有雅量C.他很兴奋 D.他没有戒备之心21.在商务谈判中，买方主动开盘报价叫（ ）A.询盘