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会员制营销
面对钱夹中林林总总的会员卡，我们不禁要问自己，平时会常用到这些会员卡吗？我们真
的受到VIP待遇吗？貌似多数回答是没有，忠诚度营销本来是种很好的销售策略，现在被一哄
而上的会员卡项目搞得面目全非。
谈到会员制营销，什么是会员制营销？它是一种顾客管理模式，更是为了维系与客户的长
期交易关系而发展出的一种关系营销模式。它着眼于“重复购买”和客户的终生价值，通过识
别“最佳客户”,并利用客户数据和洞察力创建、保持并拓展获利关系的一项营销管理；是一
种维系与客户的长期关系，提高会员忠诚的营
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