销售经理工作计划表.docxVIP

销售经理工作计划表 随着我公司在上海地区市场份额的不断扩大，结合本月份的销售情况，考虑到我们面对的客户群体与季节要素，本分店根据总公司的相关要求和文件精神，做出20xx年6月份的如下工作部署:要狠抓销售与管理工作的质与量;剖析并细分市场;有效利用公司的品牌形象和资源优势，掌握客户的物质和心理需求，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动本区的品牌运作。 1. x月份工作回顾 根据x月份的销售工作总结，市场反映出来的问题如下： 1.1 业绩完成情况 时间：20xx年5月1日~20xx年5月30日 1.2 市场方面 1.1.1 客户沟通： 1 工作总结:需要回答：1. 客户为什么选择买我们的产品;2. 客户如何评价我们;3. 口碑工作是如何开展的?做得怎么样?;4 . 还进行了哪些促销活动 2 问题：需要回答：1.产品与客户需求匹配方面存在的问题是什么?;2. 客户服务方面存存在的问题是什么?;3.与客户沟通方面还存在哪些问题? 1.1.2 畅销商品列表及畅销原因： 1.1.3 市场动向：需要回答:1. 商品季节性需求份额与年均月份额比较; 2. 在上海面包市场的特殊性是什么消费习惯/消费心理/我告诉的优势? 3. 客户潜在的产品需求有哪些? 1.1.4 竞争对手: 竞争对手列表: 对手月动态:需要回答: 1.