做一个成功的销售人员.pptx

How to be a successful sales personnel;销售人员的素质及技能;;销售人员应具备的基本技能;销售人员应具备的基本技能;销售人员应具备的基本技能;;;销售技巧;;;;;。;员工的危机意识;如果你是一下三种人，请认真往下看： 1、感到工作危机，而苦于难寻出路的人； 2、希望在公司发挥自己能力的人 3、对自己、对公司、对家人负责，不想被公司裁掉的人;职业危机：当心！饭碗随时会抛弃我们； 敬业危机：谁是最不受公司欢迎的人； 执行危机：没有任何借口，保证完成任务； 责任危机：责任大于才干 忠诚危机：切勿做跳来跳去的人； 能力危机：缺乏让公司爱不释手的核心价值； 态度危机：做事不主动，前途很被动； 成长危机：学习是永恒的第五项修炼;思考：; 第一种人:属无问题意识型. 第二种人:属无危机意识型,应化危机为转机. 第三种人:属无责任心型,认为非我职责(份内事). 第四种人:属无时机意识型,如果现在不捡何时才捡. 第五种人:属无价值意识型,对成本(价值)不重视. 第六种人:属无成果意识型,对自己的劳动不重视成果. 第七种人:能将一件小事情重视并珍惜成果和价值,同时能分析检讨,追溯源头,有强烈的危机意识,属思维敏捷,处事完善型的人. ;为什么要谈危机：; 全世界最成功的企业之一微软总裁比尔。盖茨讲，微软离破产只有180天；海尔总裁张瑞敏讲“战战兢兢，如履薄冰”；华为的总裁任正菲大谈危机管理，这一切都不是危言耸听，如果连自己面对的危机都意识不到，那么企业死亡就是迟早的事情了。;; 科学家做过一项实验： 把一只青蛙放到盛满凉水的大锅里，然后，用小火慢慢加热，青蛙没有感到温度的慢慢升高，一直在水中欢快地游动。随着水温逐渐增高，青蛙的游动渐趋缓慢。等到温度升得很高时，青蛙已变得非常虚弱，无力争扎，慢慢而又安乐地被煮死。　　 第二次科学家把一只青蛙放到盛满开水的大锅里。这只青蛙一入水，便立刻感觉到环境的变化，迅速挣扎，蹦跃出水，虽受轻伤，却避免了被煮死的命运。　　两只青蛙不同的命运告诉我们：在时刻变动的环境中，觉察不到危机的存在???最大的危机;危机意识的好处;可能发生的情况 ; 在一个工作环境里呆久了，熟悉了工作流程，熟悉了周围的人和事，危机感就会慢慢懈怠，习惯安于现状。然而，职场如战场，“生于忧患、死于安乐”，危机意识缺乏，放松要求，自我懈怠，迟早会被淘汰 减缓“危机意识”的退化，需要不断在工作上给自己设定新的工作目标，不断优化工作流程提高效率，最好每段时间都有进步。这不仅能让自己保持良好的工作状态，还能不断给自身的竞争力增值; 问题：有一头牛正走出牛舍，它准备去寻觅青草，凭你的直觉判断一下，你认为它将会去哪里觅食？　　 A、会去山脚下　B、会去大树下　C、会去河流旁 D、会去农舍的旁边;选择A：　　选择这个选项的你是一个危机意识很强的人，甚至有时候会到了杞人忧天的程度。有的时候一件容易的事情也会被你天天记挂在心，于是这样久而久之，这件事情就会因你的心理，在做起来的时候变得困难很多。你需要将心放宽些，经常过度地去担心，这样反而不好。;选择B： 　　选择B选项的你就像是那种会常常唱着“快乐得不得了”的人，似乎你的每一天从早到晚都是无忧无虑的。你的心中总会有这样的观念，那就是“船到桥头自然直”，你总是认为生活中没什么好怕的，非常地乐于天命。现在像你这类型的人已经不是那么多了。;选择C：　　选择C选项，你是一个成天都会迷迷糊糊的人，非常“秀逗”。你的危机意识并不强，记性不大好的你总是需要在别人的提醒下才会有危机意识，一旦过了之后，你的危机意识又会消失掉，被你遗忘掉，完全不记得什么是危机意识。;选择D：　　你是一个有着危机意识的人。你的危机意识与选择A选项的人不同，你担心的那些事情大部分都是有价值的，也就是说担心得很正确，很有必要。这样的你经常能够未雨绸缪，事先做好准备; 如果我们，没有忧患意识和危机精神，顺境面前盲目乐观，因循守旧，不思进取，时间一长，就会被习惯性思维所控制，丧失锐气。无论是个人还是企业，就可能如故事中的第一只青蛙那样，对生存环境的变化浑然不觉，从而失去竞争力，待意识到变化来临，已无力应变，最终被淘汰;感谢聆听！