分销渠道策略.pptxVIP

第十一章 分 销 策 略;【教学要求】 　通过本章学习，了解分销渠道和物流的含义及作用，掌握分销渠道选择的主要影响因素，分销渠道和物流管理，以及各类批发商与零售商的差别等，并应用分销渠道理论分析中间商存在的必要性等营销现实问题。 ;学 习 目 的;一、分销渠道的含义;营销渠道：是由供应商、生产者、商人中间商、代理中间商、辅助中间商、辅助商以及最终消费者或用户等组成的营销网络。 分销渠道：是指商品从生产企业流转到消费者手中的全过程中所经历的各个环节和推动力量的总和。 特 征： 1、起点：生产者；终点：消费者或用户 2、组成一个系统，参与者是中间机构 3、以产品所有权转移为前提;营销渠道≠分销渠道;课 堂 思 考;功能：收集与传送信息、促销、接洽、组配、谈判、物流、风险承担和融资; 二、渠道的职能与结构 ;5、融资：获得和分配资金以负担渠道各个层次存货所需的费用。 6、承担风险：在执行渠道任务的过程中承担有关风险（库存风险等〕。 7、物流：产品实体从原料到最终顾客的连续的储运工作。 8、付款：买方通过银行和其他金融机构向销售者提供账款。 9、所有权转移：所有权从一个组织或个人转移到其他组织或人的实际转移。;营销渠道结构:参与完成商品所有权由生产制造者向消费者或用户转移的组织或个人的构成方式。 ;营销渠道行为: