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菲林格尔90周年促销指导方案201105.26Catholic ? 2011背景分析市场分析P4目标受众分析P5促销策略主力推广产品P7 促销主题P9促销机制P13终端执行线上宣传P18终端互动活动P24终端宣传物料P36抽奖流程P71 销售话术P73Catholic ? 2011背景分析促销策略终端执行Catholic ? 2011 Vohringer 90 Years Marketing Promotion市场分析地板行业销售形势严峻由于气温等因素，使得夏季成为建材销售淡季，库存的地板急需销向市场。“限购令”实施，楼市成交量持续下滑，处于楼市下游的地板销售也持续走低，销售量减少近3成。地板行业即将面临大洗牌。目标市场在何处？Catholic ? 2011 Vohringer 90Years Marketing Promotion掘力硬需求人群严峻市场环境下的主力人群受众年轻化，更绿色更年轻的新德国形象才能吸引其的关注。目标受众分析 基于首套房的背景，需要经济与品质共同兼备。具有一定的保值性。品质优良，价格合适的高性价比产品是他们的最终选择。设计简约、色彩明快的产品更能满足消费者的喜好。Catholic ? 2011背景分析促销策略终端执行Catholic ? 20111. 主力推广产品Catholic ? 2011 Vohringer 90Years Marketing Promotion主力推广产品销售重心结合菲林格尔的地板、橱柜、衣橱，推出“德国之家”整体家居的推广促销活动Catholic ? 20112. 促销主题Catholic ? 2011 Vohringer 90Years Marketing Promotion促销主题幸福来敲门——“德国之家”整体家居，周周送（20000元正价产品）幸福来敲门——“德国之家”整体家居，周周送（20000元正价产品）紧扣目标受众新婚感受紧扣目标受众新婚感受突出品牌德国属性突出品牌德国属性幸福并不特指，可以吸引不同属性的人群幸福并不特指，可以吸引不同属性的人群“来敲门”造成奖品临近的感觉“来敲门”造成奖品临近的感觉借热播电视剧之势，便于识别传播借热播电视剧之势，便于识别传播Catholic ? 2011 Vohringer 90Years Marketing Promotion促销主题90城90团—— 20000元正价产品周周送突出菲林格尔90周年主题促销利益点鲜明与线上团购呼应Catholic ? 2011菲林格尔90周年幸福来敲门“德国之家”整体家居周周送90周年，是家庭品质坚守，更是幸福生活的庆典，以蛋糕的方式呈现菲林格尔90周年的庆贺，告知消费者菲林格尔送出20000元礼券的重要原因。同时，蛋糕上幸福 的小夫妻与德国城堡，将目标受众与奖品生动地点出来，向我们展示了拥有大奖后的幸福生活画面，使整个画面充满了趣味性与生活感。Catholic ? 2011KV3. 促销机制Catholic ? 2011 Vohringer 90Years Marketing Promotion促销活动内容构成受众人群活动内容视觉体系物料配置促销机制80后新婚买房者乐于表现自己现场其他参与人群90城90团，更多优惠产品下订单付订金，享更多折扣幸福大声说 主题活动20000元礼券周周抽线上线下统一设计终端视觉宣传POSM促销物品堆头/插牌活动讲解导购活动主体Catholic ? 2011 Vohringer 90Years Marketing Promotion促销活动亮点促销机制Catholic ? 2011 Vohringer 90Years Marketing Promotion促销活动细则促销机制Catholic ? 2011背景分析促销策略终端执行Catholic ? 20111. 线上宣传Catholic ? 2011线上 Vohringer 90Years Marketing Promotion线上宣传概念线上宣传线下利用搜房网、新浪网的平台吸引人流，参与90城90团活动终端90城90团活动Catholic ? 2011 Vohringer 90Years Marketing Promotion线上宣传支持点线上宣传Catholic ? 2011 Vohringer 90Years Marketing Promotion线上页面内容构成线上宣传促销主画面活动细则产品展示线上报名栏网购售后服务流程菲林格尔正品保证/质保卡菲林格尔90载品牌文化介绍服务咨询电话等信息页面内容Catholic ? 2011 Vohringer 90Years Marketing Promotion根据本活动细则对抽奖流程进行调整线上活动细则线上宣传3、线上团购：网友参与soufun、sina、sohu等在线