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促 成;促 成;寿险推销的目的;正确的促成观念;促成成交的条件:;1、客户的表情态度信号
2、客户的动作信号
3、客户的语言信号 ; 促成要在;9、我们的市场行为主要的导向因素,第一个是市场需求的导向,第二个是技术进步的导向,第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Sunday, July 18, 2021
10、市场销售中最重要的字就是“问”。09:12:5209:12:5209:127/18/2021 9:12:52 AM
11、现今,每个人都在谈论着创意,坦白讲,我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2109:12:5209:12Jul-2118-Jul-21
12、在购买时,你可以用任何语言;但在销售时,你必须使用购买者的语言。09:12:5209:12:5209:12Sunday, July 18, 2021
13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇,谁就心想事成。七月-21七月-2109:12:5209:12:52July 18, 2021
14、市场营销观念:目标市场,顾客需求,协调市场营销,通过满足消费者需求来创造利润。18 七月 20219:12:52 上午09:12:52七月-21
15、我就像一个厨师,喜欢品尝食物。如果不好吃,我就不要它。七月 219:12 上午七月-2109:12July 18, 2021
16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务,因为我就是顾客。2021/7/18 9:12:5209:12:5218 July 2021
17、利人为利已的根基,市场营销上老是为自己着想,而不顾及到他人,他人也不会顾及你。9:12:52 上午9:12 上午09:12:52七月-21
;购买讯号——客户行为、态度有所改变时;购买讯号——客户主动提出问题时;促 成!;懦夫求吻;促成成交的方法;推定承诺法(默认法);二择一法;激 将 法;提高危机意识法;利益驱动法;立刻行动法;促成成交的技巧;促成成交的关键;促成成功三大环节;心态;就在今天,不能等到明天
意念是会感染给客户的
促成意念的应用:
a、面谈前,在脑中预演未来。
b、进门时,问自己来的目的(收保费)
C、促成时,说该说的话做该做的动作,不看客户的情绪。
;热 诚;拒绝处理;拒绝的本质;拒绝原因的分析;拒绝处理的心理测试结论;拒绝处理的方法;拒绝处理公式; Thank You!
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