保险营销摆点设摊销售实战技巧培训 .pptx

;摆点销售实作篇;一、我们的摆点销售现状;二、为什么要做摆点销售;2、主动了解的客户越来越多;摆点的目标客户群 有保险意识，但没有了解渠道者； 平时没时间了解保险者； 营销员没机会接触者； 有钱有闲的保险盲；;给伙伴一个方向，目标清晰； 坚持能出效果，为持续经营打好基础； 成交率高，能为留存提升信心； 主管易带、新人易学，便于复制； 边做边教，可充分运用时间； 宣传公司品牌，对客户冲击最直接。;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Sunday, July 18, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。09:12:5309:12:5309:127/18/2021 9:12:53 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2109:12:5309:12Jul-2118-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。09:12:5309:12:5309:12Sunday, July 18, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2109:12:5309:12:53July 18, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。18 七月 20219:12:53 上午09:12:53七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 219:12 上午七月-2109:12July 18, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/18 9:12:5309:12:5318 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。9:12:53 上午9:12 上午09:12:53七月-21 ;三、摆点销售的实际操作;（一）、摆点销售的前提与准备;2、摆点时间;3、咨询点的环境选择;4、摆点的场所选择;5、必备资料及工具;6、摆点的人员组合;（二）摆点之客户开拓操作流程;第一步、接触搭话，主动出击;2、抓住产品卖点，用两三句话吸引客户，转入到保险话题，;第二步：邀请客户坐下;找借口留电话举例一：;找借口留电话举例二：;找借口留电话举例三：;找借口留电话举例四：;留电话地址技巧：;第三步：预约回访，送别客户;客联会邀请方式;流程很简单，关键是…坚持做做到位;四、摆点之要点归纳;要点二：;如何吸引眼球？;要点三：长期坚持;要点四：摆点的间接开拓;总 结;感谢聆听!!!;;谢 谢