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最新 精品 Word 欢迎下载 可修改 安防销售心得 2022年03月27日 星期五 11:06 前些天，在《安防市场报》上看到这篇文章，《安防市场报》现在已经是安防行业的主流媒体，这篇文章写得非常不错，在此进行转载，希望更多人能看到！ 愿天下所有销售都很忙——谈销售人员成长过程的四个阶段 在浩瀚的市场海洋中，销售团队总是伴随着企业茁壮成长。回顾每一个优秀市场人员的成长历程，我们不难发现，任何成功者都是一步一步走向胜利的。回头望去，有艰辛，有喜悦，竟是无限感慨。????? 作为普通规律的总结，我们把销售人员的成长过程划分成四个阶段： 第一阶段：应怜屐齿印苍苔，小扣柴扉久不开????? 不管在哪个行业，初涉销售者，首先要克服的就是自我心理障碍。销售这个职业，注定要和很多陌生人打交道，既要主动进行讲解，又要被动回答一些问题。于是很多人表现出一种“沟通紧张”症状，本来想好的内容，一开口，全忘记了。紧张打击自信心，表现为更加胆怯，更加不敢行动。另外，由于对产品或者业务不太熟悉，也会导致谈话支支唔唔，甚至答非所问。销售人员在这个阶段会唯唯诺诺，手足无措，既盼望今天早点结束，又害怕明天太早到来。 第二阶段：不识庐山真面目，只缘身在此山中????? 随着公司的培训和个人的进步，对产品和业务逐步熟悉了，这时候销售人员的自信心明显提高很多，敢跟客户主动沟通了，也能比较流畅的回答一些问题了。然而，销售人员依然仅仅是站在自己的角度去考虑问题，至于客户究竟在意的是什么还是浑然不知。很多培训都说“要站在客户的角度考虑问题”，但是何其难也！没有经验的积累，很难准确判断客户的真实想法，是价格异议吗？是服务异议吗？是品牌异议吗？仿佛一切环节都有异议，又仿佛一切都不是问题，再次对自己产生质疑，我适合做销售吗？ 第三阶段：江畔何人初见月，江月何年初照人????? 不断自我完善，是一个销售人员应该具备的基本素质。于是通过看书学习来提高自己，通过向前辈们咨询来获得经验，总感觉自己对业务已经非常熟悉了，总感觉自己的沟通已经不存在瓶颈了，总感觉自己已经排除了客户的所有异议。可是，为何订单还是这么少呢？为何客户还没有跟我签署购销合同呢？孜孜不倦的坚持，换来的却总是石沉海底般宁静。市场真的存在吗？敢问市场在何方？ 第四阶段：无边落木萧萧下，不尽长江滚滚来????? 不记得从哪一天开始，感觉到自己跟客户是那样的贴近，相互可以信赖，相互无需保留。客户会直接把异议表达给你，你能做到的，可以直接承诺客户。你不能做到的，也可以大方的告知原因。订单仿佛在不经意间降临，又仿佛是如约而至。当别人问你为何业绩在稳步上升的时候，你说：“我也不知道，稍等一会好吗，还有个客户在等着我签订单呢！”你无法停下来，你认为没有时间也没有必要去思考这个问题。????? 一切都很正常，一切都是过程。作为一个市场销售人员，如果能够了解自己的处境，理解过程的规律，就可以避免走很多弯路。祝天下所有的市场销售人员都很忙。 （文章作者：香港智腾电子有限公司 傅宏宇） 2022-12-05 09:34 ??? 我，一个安防销售的入门者，用我的切身体会，近两百天的销售经历，三千多个营销电话记录了我从事安防监控的营销历程。 ??? 中国有为数众多的安防监控厂家，保守估计近三万家。深圳当地就有三千家之多，虽然说为数众多，但真正有自己厂房有自己生产设备有自己开发团队的，却为数不多，形成品牌效应的就更少之又少。 ??? 今天，我就用自己的想法和经历来表达我对安防销售较为的原始认识，请大家多多指正。 ??? 任何产品都需要通过销售人员，才进入到客户手中，而怎么找到我们的潜在客户，为我们更高效更准确的找到客户，从而提高成交量起着至关重要的作用。 ??? 一、通过什么方式找到我们的潜在客户？ ??? 1：黄页 （在这上面有着相当丰富的行业信息，值得好好利用） ??? 2：网络 （可以毫无疑问的说，销售人员80%以上客是从这里找来的） ??? 3：名片 （可以很直接很省时省事地找到客户方的相关人员，从而进行洽谈） ??? 4：推荐 （针对性很强，经行业人士介绍可以少走很多弯路，提高效率） ??? 5：广告及行业杂志（从广告及行业杂志获得的信息需要认真确定其真实性） ??? 6：发布产品信息（发布广告后，有需求的客户自己会来寻盘） ??? 7：其它 ??? 既然通过上面的方式找到了我们的潜在客户，那接下来怎么办？对了，联系。 ??? 二、如何联系我们的潜在客户？优先排列如下： ??? 1：上门拜访（效率最高，直接与负责人谈，可以省下很多时间，少走弯路） ??? 2：电话联系（需要逐级联络/打探，一般不能直接找到负责人，费时较多） ??? 3：快递彩页（有样品图片/参数/及各种详细的信息能让客户更直观的了解公司） ??