同策_上海朗诗罗店镇A22项目整体营销策划思路_49PPT.pptxVIP

朗诗 · 罗店镇A2-2项目;;;09年宏观市场研判;09年宏观市场研判;区域竞争—宝山区未来供应;竞争来源;09年区域市场预判： 品牌创新产品引领市场 中低端产品的价格竞争将异常激烈;项目上市时间选择;;;确定初步开盘价格;确定初步开盘价格;08年罗店商品住宅销量不足2万平方，区域房地产市场发展滞后于其他地区； 区域商品住宅成交均价基本处在6000-8000元/㎡区间内，未来存在较大提升潜力；;品牌开发商进驻; 区域品牌溢价系数约为0.1;初步开盘价格修正——同策业务能力溢价 ;综合考量各种修正溢价系数得出项目综合价格修正系数 区域溢价系数＋品牌溢价系数＋同策业务能力溢价系数 ＝0.05＋0.1＋0.1＝0.25 本案初步开盘价格为9800元/㎡;价格论证 ;价格论证 ;本案价格预判;;产品策略;产品策略—丰富户型选择多样性;产品策略—提高产品竞争力;产品策略—提供菜单式装修;去化策略;从新江湾城·上海保护最完整的‘生态湿地’;“绿色人居” 节能、健康、舒适、环保;项目整体营销思路重点;产品体验;售楼处建材实物展示;样板房及样板段的展示;现场物业服务体验;现场讲解、带看;情感营销;情感营销;环保生活理念;　　通过小区内部的道路布置、社区景观、整体视觉效果三方面让客户第一时间体会到不一样的北欧风情，同时配以柔和慢节奏的北欧音乐，达到事半功倍的效果。;现场阵地 项目主题活动;业务执行重点;在目前人气最旺的商业中心设置班车接送点，从多个区域，通过五条线路往项目导入外区域客户。;; 通过五大服务平台提供客户导入服务 一、短 信服务平台 二、DM 邮寄服务平台 三、会 刊服务平台 四、会员活动服务平台 五、专业网站服务平台;试住活动;客户管理流程;客户开盘组织;客户开盘组织;