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创业与投资：成功法则 李孔岳博士 中山大学管理学院 020kyue@263.net 一、项目的选择 1、行业的趋势分析 产品的生命周期模型是分析行业成长性的一个重要工具。所谓产品的生命周期是指某种产品从完成试制、投放市场开始，直到被市场淘汰而退出市场的过程。按产品销售额的增长率状况，通常可分为投入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。 随着新技术不断问世，一些产品或行业将不断退出历史舞台。如，电话的普及导致电报业萎缩；电子邮箱的问世，信件邮递变得不景气，手机短信的广泛使用，BB机市场萎靡不振。 销售额或利润 时间 投入期 成长期 成熟期 衰退期 图-1产品生命周期曲线 销售额曲线 利润曲线 成功法则1：要知道不是所有的行业都一样赚钱 成功法则2：创业成功的关键是眼光要好 成功法则3：掌握行业发展趋势比掌握信息更重要 成功法则4：做未来成长空间大的行业 小故事：比尔·盖次 2、行业的竞争程度 替代产品 供应商 买方 产业内部的竞争 潜在进入者 成功法则5：一定要先对所从事的行业有所评估。 成功法则6：选择竞争对手少的行业意味着不战而胜。 成功法则7：与人竞争不如与人合作 成功法则8：找最好的“产品马”来经营是老板的责任，这样才会“马上成功”。 3、产品的需求分析 成功法则9：学习世界首富的思考模式，才可实现倍增的业绩。