保险行业平安保险薪酬改革咨询报告(32) .pptx

寿险薪酬改革小组;C O N S U L T I N G;;;;薪酬改革的目的（总）;良好的内部竞争机制是实施公司长远发展战略，把握市场动态的前提 良好的内部竞争机制才能调动员工的积极性、创造性，发挥人力资本的潜能，为公司创造价值 良好的内部竞争机制是吸引人才，培养人才、保留人才的制度保障;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 19, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。02:19:3002:19:3002:197/19/2021 2:19:30 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2102:19:3002:19Jul-2119-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。02:19:3002:19:3002:19Monday, July 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2102:19:3002:19:30July 19, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。19 七月 20212:19:30 上午02:19:30七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 212:19 上午七月-2102:19July 19, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/19 2:19:3002:19:3019 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。2:19:30 上午2:19 上午02:19:30七月-21 ;强化竞争机制：引导和创造内部竞争气氛，通过内部竞争形成外部竞争的强大动力 完善激励功能：通过差别激励，让最优秀的员工得到最优厚的报酬，充分挖掘员工创造价值的潜能 落实淘汰措施：通过规范化的考核程序，淘汰不合格的员工，优化员工的整体素质，提升公司整体的竞争优势;最好的人才在公司、同行业中薪酬最好、人力成本持续下降、优势的市场竞争力 价值最大化：公司价值最大化、 员工价值最大化、 股东价值最大化、 客户得到最优服务 ;工资总量与平均薪水;;薪酬改革内容之一;;;前后线界定 前线薪酬制度 后线薪酬制度;;薪酬改革内容之五;???额奖金;薪酬改革内容之七;薪酬改革特征之一 ——薪酬与考核紧密结合;薪酬改革特征之二 ——拉开差距;薪酬改革特征之三 ——公开透明;薪酬改革的特征之四 ——三倾斜;薪酬改革的特征之五 ——投入与产出紧密结合、人力发展与工资总额相结合;工资总量;薪酬改革的特征之六 ——形成了六大机制;建立多层次工资管控体系;;考核中最关键的因素是考核指标的选择与标准的确定，前线及机构、专业公司指标易选择也好量化，后线部门的指标需在“四定”中明确并尽可能量化。这是一个薪酬改革的最大挑战。让每个部门和每个管理人员都均考核指标可能需要进一步摸索。;考核对象;公开透明;直线经理人将对部门人力成本的使用进行整体规划，对全年的人力成本使用进行平衡，在人力成本预算额度内，进行人员置换等人力资源运营，并对人力成本的总量管控进行负责;建立完善的薪酬管理制度 建立完善的薪酬监控体系 确定科学的考核指标 完善公司的考核体系 加强考核的公平性、激励性 加强直线经理参与考核定薪的职能