企业生存环境与成功之道 .pptx

高效营销实践;学会收集信息，了解顾客的消费行为并加以细分 明确自己产品的卖点和目标顾客，学习占据目标市场的策略 3.　分辨竞争对手，做相对竞争对手的关键竞争因素分析 4. 　根据竞争价值定位，制订市场资源配置、广告和促销计划、定价策略;0900 – 0915 日程安排和介绍 0915 – 0945 我们所生存的环境与企业成功之道 0945 – 1015 企业市场营销实践的挑战 1015 – 1030 茶歇 1030 – 1100 市场细分、选择目标市场 1100 – 1200 小组讨论:　市场细分、选择目标市场、市场定位 1200 – 1300 午餐 1300 – 1400 小组讨论:　市场细分、选择目标市场总结 1400 – 1445 营销策略实施 1445 – 1500 茶歇 1500 – 1545 小组讨论:　营销策略实施 1545 – 1630 小组讨论:　营销策略实施总结 1630 – 1650 营销业绩评估 1650 – 1720 总结和问答;1. 称呼 – 平等, 直呼其名 2. 氛围 – 自律(手机/守时)、开放,交互式, 积极参与 3. 环境 – 自由, 个人/团对, 竞争, 表现, 追求卓越 ?;我们所生存的环境与企业成功之道 企业市场营销实践的挑战 市场细分、选择目标客户、市场定位 营销策略实施 营销业绩评估;我们所生存的环境 变化 ;我们所生存的环境 全球趋势 ;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Sunday, July 18, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。09:02:3609:02:3609:027/18/2021 9:02:36 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2109:02:3609:02Jul-2118-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。09:02:3609:02:3609:02Sunday, July 18, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2109:02:3609:02:36July 18, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。18 七月 20219:02:36 上午09:02:36七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 219:02 上午七月-2109:02July 18, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务??因为我就是顾客。2021/7/18 9:02:3609:02:3618 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。9:02:36 上午9:02 上午09:02:36七月-21 ;我们所生存的环境 中国市场 ;我们所生存的环境 中国市场 ;企业成功之道 企业永续经营的竞争资本 ;成功之道 做事之“道” ;我们所生存的环境与企业成功之道 企业市场营销实践的挑战 市场细分、选择目标客户、市场定位 营销策略实施 营销业绩评估;我们必须给自己定位!;我们所生存的环境与企业成功之道 企业市场营销实践的挑战 市场细分、选择目标客户、市场定位 营销策略实施 营销业绩评估;高效营销框架 营销实施流程 ;外部;惠普十步法是什么？ 10 (十步法);高效营销步骤一：市场细分 流程;高效营销步骤一：市场细分 方法;高效营销步骤一：市场细分 工具;高效营销步骤一：市场细分 经验;高效营销步骤二：目标市场 流程;高效营销步骤二：目标市场 方法;高效营销步骤二：目标市场 工具;０.确定问题;高效营销步骤三：市场定位 方法;高效营销步骤三：市场定位 工具（一）;高效营销步骤三：市场定位 工具（二）;高效营销：计划篇 案例;我们所生存的环境与企业成功之道 企业市场营销实践的挑战 市场细分、选择目标客户、市场定位 营销策略实施 营销业绩评估;高效营销步骤四：营销策略 要素;高效营销步骤四：营销策略 工具;高效营销：47P实施篇 案例;我们所生存的环境与企业成功之道 企业市场营销实践的挑战 市场细分、选择目标客户