商品销售的过程.pptxVIP

商品销售的过程;培训目的;一、什么是商品销售的过程;商品销售过程的各个环节 ;生 产 商;二、商品销售过程涉及的关系 ; “企业必须放弃短期的交易导向目标，确立长期的关系建立目标。” 科特勒 ;关系越来越重要;三、商品销售过程中的信息反馈;四、商品销售过程中面临的问题 ;五、怎样才能使销售过程顺利完成 ;建立有效的销售渠道;什么样的销售渠道才是好的销售渠道？;选择正确的分销商;分销商评价;企业经营者在渠道管理中，时刻得想到怎样使经销商在未来去尽职尽责。 ;销售渠道的维护与控制;销售服务;如何开展销售服务 ;你的服务是否到位？;  如果说销售经理是攻城掠地的地面步兵前线指挥员,那么,广告就是炮兵。;广告的目的 ;促销活动;促销的特征;促销的目的;广告与促销配合;THE END