你觉得你是最优秀的销售人员吗.pptx

你是最优秀的销售人员吗？; 第一节 ASK模式打造销售精英 第二节 A——态度给销售插上成功 的翅膀 第三节 S——良好的技能是成交的助燃剂 第四节 K——专业知识铸就专业销售人员;了解优秀销售人员的特质 掌握成为优秀销售人员的一些基本方法和技能 培养对销售工作正确的认识和乐观的态度 ;第一节 ASK模式打造销售精英;ASK法则;A;第二节 A——态度给销售插上成功的翅膀;二、销售拜访中要秉持的态度;你的态度积极吗？;你的态度积极吗？;测试结果;;;三、改善态度的14个原则;四 卓越销售，选择双赢;小贩与顾客;参考答案： 第2种、第5种做法会使买菜的顾客比较好的感受，但是，从长远看来，只有选择第5种做法，小贩的利益也能得到保证，也才会一直有便宜优质的菜可选择。 ;第三节 S——良好的技能是成交的助燃剂;销售人员的七项从业技能：;销售人员的七项从业技能：;销售人员的七项从业技能：;当你遇到意外事情时,是否能够使用一些恰当的词语? 你是否能使羞怯或沉默不语的人开口并与你交谈? 你是否知道何时倾听他人讲话,何时发表自己的见解,何时打断他人的话语,何时找到列好的谈话时机? 你是否能保持冷静,并且平静、明智、心胸开阔地对付困境？ 你是否善于在谈话中恰当的表明自己的成绩，尢其当你感到被人忽视的时候？;你是否能避免自己，不要采取轻视的态度与对方交谈。 你是否能避免空洞的、例行公事式的讲话？ 你是否能够获得应有的奖赏和称赞，即使是极小的成功？ 你是否注重问题的解决方法，而不是问题本身或犯下的错误。 你是是否给同事留下诚实真挚的印象？;测试结果: 大部分是A,说明你具有较高的言辞智商 差不多都是B或C,或几乎全部是C,大大需要提高自己的语言交际能力;;;销售人员的七项从业技能：;;第四节K—专业知识铸就专业销售人员;1、公司状况及产品知识 2、竞争对手的状况及其产品知识 3、客户的全面信息 4、行业状况 5、环境状况;Of course, Thanks mammon for a lot of opportunities given to us to earn more and more money.;谢 谢