信虹住宅战略咨询中期报告 .pptx

机密;信虹住宅战略定位可分成不同阶段;信虹地块东西两面各具特色，可以形成各自的定位;上海市总体高端住宅市场虽然增长快速，但总需求量有限，价格越高，市场越小;定量市场调查显示本地常驻居民对高档住宅需求不大;上海市约只有百分之一的家庭具经济能力支付单价6,000元/平方米以上的房子。大约 = 47,000户;从消费者调查及访谈中显示出购房者的决策流程;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 19, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。23:57:2523:57:2523:577/19/2021 11:57:25 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2123:57:2523:57Jul-2119-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。23:57:2523:57:2523:57Monday, July 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2123:57:2523:57:25July 19, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。19 七月 202111:57:25 下午23:57:25七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2111:57 下午七月-2123:57July 19, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/19 23:57:2523:57:2519 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。11:57:25 下午11:57 下午23:57:25七月-21 ;15;从以上楼盘分布中可发现，高档楼盘主要可归纳为三大类;从消费者看重的地区因素考虑，信虹地块在短期内较适合作为中高档住宅;潜在竞争对手定价跟地点有一定规律;从供应量考虑，中高档价位空间较大;因较大的市场空间及地段形像于短期内较难作出大幅改变，中高档住宅定位风险明显较高档为低;;总成本; * 包括大楼建筑主体、绿地、停车场、装修等 ** 包括前期预备成本、配套设施等 *** 以现时市场状况估算;高档定位总体投资额较中高档定位高，但中高档总盈利是高档的三倍;综合回??及风险两方面考虑，中高档住宅将是较适合信虹第一期发展的定位;;信虹住宅战略定位可分成不同阶段;;;根据不同消费人群对信虹的吸引力和信虹对他们的吸引力，我们可以甄别出信虹的目标客户群;;;;;;开发商为购房者提供装修套餐，将为双方带来最大的灵活性，信虹应考虑为其中一部分单位提供此服务;信虹应根据不同房型，提供接近消费者平均值的装修套餐，供购房者作选择;;多元化的配套设施为中高档楼盘不可缺少的一部分;针对儿童的设施可作特别卖点，另应考虑其它特色设施;住客停车位数不必要在太高水平;;;;绿化、水景及闹中取静、自成一角为消费者普遍希望的小区环境;;;消费者在选择房子时地段因素是首要条件，其它因素也有其重要性，但为较后期的考虑;信虹项目应该对投资者有相当大的吸引力，同时，他们的高收入水平也使其成为信虹所感兴趣的必然人群;未来发展成熟的信虹项目及虹口周边会是都市小资向往的理想居所，关键是要说服他们相信未来;“过日子”族讲究生活，方方面面要求最多，而且很多都是信虹可以努力做好的，但问题在于他们的收入可能是瓶颈;上海雅皮是年轻一族，目前多数还是心有余而力不足;较高平均收入令“投资者”及“都市小资”更愿意购买较高价的房子;计划购买房子单价在6,000元/平方米以上的百分比;两房和三房同为最受欢迎的房型;高单价购房人士对三房房型需求最大;目标客户群的需求较广;两房购买人士需要80-120平米的房子;三房主力房型应在120平米间，但也需要较大单位以适应目标客户群;四房需求不一，100 平米至180平米以上也有需求;;两房跟三房都可配一厅的房型;同样两房跟三房也应有一卫的房型;因总价的压力，房型不宜过大;不同档次住宅成本的分别;