保险营销服务部早夕会经营流程及技巧63 .pptx

;风中有您， 雨中有您。 汗水和泪水， 铸就永不言败的豪情。 成功与梦想， 在心中激荡飞扬。;早夕会经营;我们为什么要学习？; 目的：掌握早会经营的流程与技巧， 提高早会经营效果。 目标：专业的寿险事业经营者 要领：积极参与，全情投入 收获：提升专业化经营理念， 增强对营业单位的掌控能力， 提升单位业绩。 ;第一篇：大 早 会 第二篇：二次早会 第三篇：夕 会 第四篇：实 战;第一篇：大早会;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Saturday, July 17, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。16:02:4116:02:4116:027/17/2021 4:02:41 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2116:02:4116:02Jul-2117-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。16:02:4116:02:4116:02Saturday, July 17, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2116:02:4116:02:41July 17, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。17 七月 20214:02:41 下午16:02:41七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 214:02 下午七月-2116:02July 17, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/17 16:02:4116:02:4117 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。4:02:41 下午4:02 下午16:02:41七月-21 ;早会是营销将士们新一轮销售战斗的开始，也是营业部经营管理的重心。对每一天的早会，我们都充满着期待，期待获得更有价值的资讯，期待更具实效的辅导，期待更鼓舞人心的激励！同时，也期待着更丰富多彩的早会形式，以改变一人主讲众人旁听的基本模式。当我们已经昂首在21世纪的竞争大道上迅跑的时候；当我们身边的事物都在日新月异地发生着变化的时候，我们泰康伙伴每天都在开的早会，是不是也可以有一些新的样式呢？;非现场寿险营销的经营就是早会的经营;热身运动 （启动点、出发地、维护点） 提升单位人员士气 （最好的激励场所：掌声．笑声．歌声．读书声） 强化人员活动管理， 增强单位凝聚力 建立单位文化模式， 贯彻团队经营思想;?提升单位士气 ?人员活动的管理 ?辅导与培训的最好时间与地点; 有所 思 有所 得 有所 动;早会成功的基本条件;基本条件——团队;基本条件——和谐的人际关系：;基本条件——设定目标：; 计划的时段性 计划的连贯性;关于创新：人类有个通病，是当得到好处的时候，或者事业稍有成就了，就容易耽于安稳，安于现状，固步自封，不想再求新向上，降低求知的热情。长此以往，不进反退，就终将被时代潮流所遗弃; 关心部属，及时沟通 严格执行考勤制度 公布行事历、预告重要议题 丰富早会内容，使之有收获 营造新鲜的职场氛围，互动参与 ; 司歌 公司训导 上一天业绩总结 专题分享 一次早会 二次早会（组） ;早会做什么——魔方;心态建设：心理导向效应;激励; 公司政令宣导 检查员工日志 欢乐时光 知识竞赛（保险知识） 集体创作 经验分享 激励士气 教育与训练 和谐的人际关系建立 ; 业绩——营业单位的生命线 心态——业务员的生命线 技能——业务员展业能力的根本 理念——业务员的信仰体系的总称; ? 、内容安排 ? 、时间安排 ? 、职场安排 ? 、角色分工 ? 、程序设计; 1、 收集资讯 2、 分析资讯，确定目标 3、 设置早会栏目及内容