商业流通企业市场营销.pptxVIP

商业流通企业市场营销;市场营销 消费者购买行为 目标市场营销;基本概念;市场营销 MARKETNG;市场营销管理的任务;Product 产品策略 Place 渠道策略 Price 价格策略 Promotion 促销策略;市场营销因素组合的特点; 4 C 营 销;消费者购买行为分析;神秘的暗箱;购买角色分析;购买动机（一）;购买动机（二）;购买动机（三）;购买动机（四）;影响消费者购买行为的要素;消费者购买决策过程;确认需要（一）;确认需要（二）;搜集信息;评价方案（一）;消费者对洗衣粉的利益、属性要求;;A：0.4（10）+0.3（8）+0.2（6）+0.1（4）=8.0 B：0.4（8）+0.3（9）+0.2（8）+0.1（3）=7.8 C：0.4（6）+0.3（8）+0.2（10）+0.1（5）=7.3 D：0.4（4）+0.3（3）+0.2（7）+0.1（8）=4.7;C地的对策;购买决策;购后行为;不满意;目标市场营销 STP策略;市场营销所经历的三个阶段;（一）什么是市场细分？;市场细分的基础： 消费者需求的异质性;实例：日本资生堂-----妇女用化妆品市场细分/1982;（二）市场细分的好处;（三）市场细分的标准（1）;市场细分的标准（2）;（四）有效市场细分的条件;二、目标市场选择;评估细分市场的三个主要因素;产业竞争对手 现有公司间的争夺;（二）选择目标市场---五种基本模式;(三)目标市场策略;选择目标市场策略应考虑的因素;（五）评价和选择细分市场的其他因素;逐个细分市场的进入计划; 三、产品定位;（一）差异化是定位的基础;（二）产品定位的方法;（三）产品定位的程序;（四）产品定位的依据;;错误的定位;谢 谢