保险行业培训课件.pptx

;人类因有梦想而伟大 当人类有了想飞的梦想时， 他就不会满足于在地上爬行。 ;因为有梦想，人类历史上诞生了汽车； 因为有梦想，美国的莱特兄弟发明了飞机； 因为有梦想，人类发明了原子弹。 也因为有梦想，我们的神州五号载人飞船圆了炎黄子孙数千年的飞天梦。 您的梦想呢？ “对不起，好像这都太高了”。 没关系，我们再来看一个简单的小故事。;请分享三个泥水匠的故事;有这样的一个人：; 刚入平安的阿泉并不知道自己能走多远，他只有一个简单的梦想： 我想生活的好一点，凭我的努力，我能挣到我的第一个10万块钱，能让太太有宽裕的生活。 起初，阿泉并不清楚这得需要多长时间 现在，让我们一块儿来算算。。。。。。;阿泉怎样能够赚到第一个10万元;阿泉怎样能够赚到第一个10万元（续）;阿泉怎样能够赚到第一个10万元（续） “ 这么简单，不到一年我就直接进入小康啦！” “真的很简单，只要您从现在开始， 每天快乐地去拜访6个客户， 坚持每日有效6访， 小康生活，一年实现。” 别忘了， 我还没有帮您计算很多项收入呢？ ——客户帮您转介绍的收入 ——您自己增员的收入;一年后， 阿泉轻松实现了他的第一个梦想： 挣到了第一个10万元！ 他很高兴，但同时又有些意外，甚至有点说不清的遗憾！他没有想到会是这么简单，梦想会这么轻易地实现！ ; 踌躇满志的的阿泉慢慢开始有所醒悟，他开始考虑： 我要做主任！我要买房子！ 实现这个梦想大概需要20万 下面我们跟他一起来看一下 阿泉的第二个梦想是怎样实现的！;业绩优秀的阿泉开始增员，1年后，阿泉已经成为一名优秀的业务主任，他的收入构成： 推销收入： 初佣、续佣、继续率奖金、个人季度奖 管理收入 管理津贴、育成津贴、辅导津贴、小组年终奖金 增员利益 增员奖金、增才奖金、晋升奖金;因为业务主任有比较重的管理责任， 假定从现在开始每日有效4访， 按照V：P：C＝9：3：1， 每月成交件C=11件， 假定件均保费不变， 那么阿泉的推销收入应该是： 阿泉的推???收入＝11/17 × 11444 ＝7404 ;阿泉的管理收入?以C类地区; 阿泉月度收入合计： 7404＋2920＋534＝10858（元/月） 如按20％扣税，则阿泉月度税后收入为： 10858×80％＝8686.2（元/月） 阿泉挣到20万需要的时间： 200000元÷8686＝23（个月） 呵，好像只要2年哦！ 还有更好的呢？ 如果房子首期付30％，只需6万（只需7个月）， 换句话说： 半年多就可以挣出首付款，可以轻松拥有自己的房子。;阿泉的公寓; ;其余的阿泉们：“对不起，我有一个疑问，小组佣金2万好像不大容易？”;人力上升一倍，收入会上升2倍； 人力下降一半，收入会缩水2/3。;现在已经有了自己的房子， 我和太太、孩子也很快要住上了自己的公寓。 看着我的同学还住在那么小的房子里，真的要感谢平安！;拥有了它，我们有那些优势？;阿泉在想：怎样才能尽快开上自己的汽车;又一年 下来，阿泉坚持做好销售，团队稳健经营，轻松地还请了房款。 阿泉也发现前面的路越来越宽，钱包也越来越鼓；再往前看，信心也越来越足。。。。。。 国庆节一到，阿泉按捺不住，直奔售车中心，当即开回了 自己梦想已久的汽车！;阿泉的汽车; ;开上汽车的阿泉回顾自己三年的寿险经历感慨万千： 第一年挣到了10万元 第二年买了房子，做了主任 第三年有了汽车 在满足之余他开始规划自己下一个更大的梦想： 换一部更好的车 把父母接过来，全家搬进别墅 。。。。。。;阿泉的别墅和私家车梦：;阿泉的别墅和私家车梦：;阿泉在考虑： 100万毕竟不是小数目，我是不是要奋斗很多年？怎样才会更简单？ 一个篱笆三个桩 一个好汉三人帮 1 ×10000=10000 10 ×3000=30000 一个人很能干，也就做1万；十个人不能干可以做3万 ;在更大的目标面前 阿泉深刻地感悟到： 仅靠销售的利益是不行了！ 利益要想扩大，组织必须发展！;阿泉的规划：1年过后，晋升为高级主任， 假定直辖组月均佣金30000，小组继续率为85％，直接育成了1个组，，我们假定育成组人力为10人，人均标保为3000，佣金比例为33％，继续率为85％。 推销收入： 初佣、续佣、继续率奖金、个人季度奖 管理收入 直接管理津贴、育成津贴、