商务车市场推广战术.pptxVIP

商务车市场推广战术MPV市场研究小组2013年3月目 录市场推广总体思路一市场推广战术二保有客户关系维护活动形式三市场推广的预热与后续宣传四五多元化技巧性推广自驾游节油赛茶话会电影会聚餐采摘一市场推广总体思路网络持久战巡游麻雀战飞单间谍战市场推广战术狙击拦截巷战巡展地雷战夏日夜场攻坚战抢夺演绎推广每月1次保有客户关系维护市场推广总体思路每月至少2次硬广和1篇软文传统媒体仍有一定效用与超市的联合推广与二手汽车市场的联合推广与餐厅、咖啡馆等餐饮业场所的联合推广多元化立体推广（选做）与银行、保险公司的联合推广常规媒体的使用，包括户外、广播、电视、网络等等还有很多新型的广告方式，需要慢慢去发现二市场推广战术1.网络持久战2.巡游麻雀战市场推广战术3.飞单间谍战4.狙击拦截巷战5.巡展地雷战6.夏日夜场攻坚战1、网络持久战网络是当今社会最大的媒体,通过在网络上发表我们的品牌知识以及竟品对比表格,来提高商务车品牌在社会人群中的品牌地位形象。制作并列举商务车各款车型与其相对应的竟品车型的平面对比表格,直接客观的表现出我们的优势。例如:可以收集同价位的车型对比,而不是同档次配置的.这样做更直接的体现我们的成本优势,以及性价比。做好表格以及相对应的网页后可以通过QQ或者QQ群传递亦或博客等等可以向外传递信息的方式。例如:建立一个QQ群,要求有意向的客户必须加入该群,然后告诉他们加入该群的好处,比如保养车的小常识,车友活动等等..优势:宣传力度大,范围广,具有持久性,费用低。2、巡游麻雀战战略地位：70%选址：主要小区、主要街道、商场（商品批发市场）、中高档商业街、火车站、汽车站等人群密集度较高的地方进行巡游宣传，增加市场出现率。五人组方案：将销售顾问按5人一组成立巡游小分队，每两天一个小分队开样车依次到事先计划好的地点发放单页等资料，每个地点可以根据情况停留10-30分钟，留一人在车旁，其他四人流动发放，每人搜集意向客户资料5份。 回访：巡游小分队必须在获取意向客户资料后24小时内进行回访，确定意向级别并转入意向客户管理。铭牌：巡游展车设计按照商务车的统一标准进行装饰，但是挂铭牌有4种选择： A、经销商直接上牌，挂牌跑，增加市场可信度。 B、挂蒙派克、风景铭牌，增加广告宣传效果 C、贴上“新车磨合”字样 D、XX车友会或XX车友俱乐部 3、飞单间谍战挖客户资料：所谓飞单，就是挖其他品牌的客户资料。在竞争品牌中安排间谍，将对方客户资料挖过来，将对手成形的客户据为己有。如：承诺对方销售顾问飞单成交一辆奖励500元。需注意的问题：销售顾问的选择要慎重。挖头牌销售员：此举有两好处，第一，可以提高店面的终端抓单率；第二，可以带来一部分客户资料。上市阶段必须多挖成熟的销售员，最好是竞争品牌的销售员。 4、狙击拦截巷战巷战目标的选择： 关注媒体：选择巷战目标前一周关注报纸、电视、广播等媒体，选择竞争对手中广告投入力度较大的客户作为巷战目标。关注对手店面人气：商务车销售服务店在选择巷战目标前应关注对手店面人气，选择人气很好的作为巷战目标。 资料的制作： 巷战宣传资料区别于其他活动，不宜招摇但可灵活变动，如制作名片式单页，名片正面印有主推车型图片、购车优惠信息、凭彩页到点免费领取礼品或抽奖、经销商地址、联系电话等，印有相关车型优惠促销信息。 例如：5、巡展地雷战选址：中高档住宅小区、商圈、一些工业企业、学校等地方。古代打仗讲究“师出有名”，军队坚决不做“无名之师”，所以我们把车摆出去也要给自己找个噱头。例如：1月、2月我们可以以“新年新车上门展示”为噱头出去做巡展，5月以“二手车置换上门免费咨询”为理由，6月可以以做“智慧车贷—金融服务推广月”为理由做巡展，9月可以以“安全校车迎接新生”为理由等，但是我们找出这些噱头做静态展示是要付出较高的成本，而且能找出的理由相对于我们巡展的频次来说实在是太少了。商务车移动4S店一个一劳永逸巡展理由商务车特色销售系统：以主店为销售展示核心，移动4S店为辅的静态展示销售系统，且移动4S店与主店具有相同功能。这样，我们不仅能名正言顺的出去静态展示，而且还将我们的销售地点进行了大大的延伸。移动4S店与普通巡展的区别：给自己冠了个名，找了个噱头外出巡展，更能树品牌形象，符合公司今后的发展方向。移动4S店要带上一些修饰自己的装备。洽谈桌、椅子、饮用水、立牌。6、夏日夜场攻坚战 大家肯定有一个疑问，天气渐渐变热，户外推广的效果会减弱，即使做成移动4S店这样规模的户外推广，效果也不见得好。怎么办呢？汽车夜市--现在就是把移动4S店的“开店”时间放到傍晚。天气炎热，人们都减少白天在户外活动的时间，喜欢在晚上出来活动。做夜晚的户外推广注意应该带上：投影仪和DVD，播放商务车的广告，在广告间插播动画片，吸引带着小孩子出来溜达的人们。