促销规划和管理 .pptx

促销规划和管理;促销法一览;（1）个人主动出击法精要 ;个人主动出击法 ;A、领域管理法;“顾客关系管理”电脑软件配合领域管理法;领域管理法的三种形态;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 19, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。02:17:5902:17:5902:177/19/2021 2:17:59 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2102:17:5902:17Jul-2119-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。02:17:5902:17:5902:17Monday, July 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2102:17:5902:17:59July 19, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。19 七月 20212:17:59 上午02:17:59七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 212:17 上午七月-2102:17July 19, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/19 2:17:5902:17:5919 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。2:17:59 上午2:17 上午02:17:59七月-21 ;B、工商业指南、电话薄;C、顾客的介绍;D、服务厂体系或员工协助;E、没有约见的拜访;F、大众传播媒介;G、个人观察;H、相关行业的人员;I、车展;J、社交活动;（2）金融促销法;A、价格调整（降价求售）;B、升级调整方案;C、优惠方案;D、融资方案;E、金融促销法的将来;E、金融促销法的将来（续）;（3）活动与事件促销法;A、车主俱乐部;B、主办活动;C、赞助或参与大型事件、活动;赞助或参与大型事件、活动（续）;（4）售后服务促销法;体验促销法;（6）其他行业的创意借鉴;（6）其他行业的创意借鉴（续）