促销管理第十套试题及答案.pdf

精品文档 《促销管理》第 10 套试题 注意事项 ： 1. 考试时间共 100 分钟。 2. 考试形式：闭卷。 一、 填空题 (在每小题的横线上写出一个正确答案，多写少写均不给分，每空 1 分，共 20 分 ) 1. 房地产销售中，精明的销售人员常常带领买楼者从最不起眼、没人会买的几个单元看起， 房产公司总是保留着一些较差的单元而标以较高的价位，他们运用的是﹎﹎﹎﹎﹎原理。 2. 通常，当广告难以详尽表达产品的特质时，靠﹎﹎﹎﹎﹎﹎促销最有效。 3. 以旧换新折价促销一般适用于﹎﹎﹎﹎﹎﹎品。 4. 促销对＿＿＿＿＿＿购买尤为有效。 5. 注意的两个特征＿＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿＿。 6．联合促销时选择合作伙伴的基本原则是＿＿＿＿＿＿＿＿＿。 7. ＿＿＿＿＿＿＿＿＿是抽奖促销成败的关键 8. 《中华人民共和国反不正当竞争法》第 13 条规定：经营者不得从事下列有奖销售：利用 有奖销售的手段推销质次价高的商品； 抽奖式的有奖销售， 最高奖的金额不超过＿＿＿＿＿ ＿元。 9. 在市场良性发展的情况下， 当以完成任务， 增大经销商库存为主要目的时， 一般会倾向于 选择＿＿＿＿＿＿促销。 二、名词解释（本大题共 3 小题，每小题 5 分，共 15 分） 1. 注意 2.渠道促销 3. MAN 法则 三、计算题（ 15 分） 某品牌在促销活动前、中、后 7 周时间内各周的零售量资料如表所示： 时间 销售促进活动前 活 动 中 销售促进活动后 的 1 周 销量 第 1 周 第 2 周 第 3 周 第 1 周 第 2 周 第 3 周 1 003 1 028 945 2 306 805 911 942 问题： 1. 描述促销活动销量变化的可能情况； （5 分） 精品文档 精品文档 2. 试计算促销活动销量的净变化（增 / 减）量及变化率并据以评价该活动的盈亏情况。 （10 分） 四、案例分析（本大题共 2 小题，每小题 15 分，共 30 分） 案例 1 “不准偷看”啤酒促销 有一家饮食店， 它在自家店前摆了一个大酒桶，颜色很醒目， 装饰也非常漂亮。来来往 往的街边行人都被吸引住了。 然而这家饮食店老板却让伙计在大酒桶上面桂了一个牌子， 上 面大书： 不准偷看 ！这种禁止，反到更加激起了人们的好奇心。许多行人都停下脚步，往 桶边的小洞去看个究竟。 一看之下不觉令人捧腹大笑。 原来桶放着一张漂亮的女子画像， 旁 边写着： 我店与众不同，清醇芳香的生啤酒，一杯 5 元，请享用 。人们佩服这家饮食店真 是与众不同， 那么生啤酒也许别有风味， 抱着这种好奇心理进店试喝一杯， 结果小店生意十 分兴隆。 请问（ 1）与促销相关的心理学名词有哪些？该案例中应用了哪个心理学名词？ (5 分 （2 ）该饮食店如何利用心理学实施促销？（ 10 分） 案例 2 百事可乐对经销商的综合销售促进 百事可乐公司对经销商的综合销售促进细分为五个部分：季度奖励、年度返利和奖励、 专卖奖励和下年度支持奖励。除年度返利为“明返” （在合同上明确