保险公司早会技巧培训（15） .pptx

三大法宝： 　　1、采取正确的扩张型销售通路策略。 　　2、制度的完整与指挥权的高度统一。 　　3、扎根工作（早会经营与教育训练的投注） 一个支柱： 　　高技能的组训队伍　，高密度的组训配置。 ;　　　中国目前阶段与台湾70、80年代非常相象，国泰也就是在这样的发展过程中，以“三大法宝”和“一个支柱”实现雄居台湾保险市场的理想。;;早会经营;精致早会的资源;精致早会的内容;3、早读：资料的选择、心得报告 4、专题：方式、取材、讲师、教案 　注：平时应注重整体教育，散会后做分类教育； 　　　先规划好一个月或一个周的计划； 　　　日期、时间、内容、讲师 　　　户外早会：一月一次，不要占用正常上班　　　时间，尽量不要占用公休时间； 　《平安报》、《平安行销》中有许多好文章，每天读一篇，然后找同事发表感想。;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 19, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。02:18:5802:18:5802:187/19/2021 2:18:58 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2102:18:5802:18Jul-2119-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。02:18:5802:18:5802:18Monday, July 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2102:18:5802:18:58July 19, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。19 七月 20212:18:58 上午02:18:58七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 212:18 上午七月-2102:18July 19, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/19 2:18:5802:18:5819 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。2:18:58 上午2:18 上午02:18:58七月-21 ;5、感性时间：;早会出勤公约（六要四不);一、精致早会的诠释;二、精致早会的目的：;＜二＞精致早会??功能 　　1、教育训练的功能——充电 　　　一般知识，专业知识，经验交流，新秀报告 　　2、士气鼓舞的功能——变电 　　　精神教育，人性激励，荣誉必争、表扬颁奖 　　3、业务推动的功能——发电 　　　业绩进度，目标管理，业务推动，政令宣导 　　4、给报告人总结、收尾、会炒作——叫她冒烟;; 遵守秩序，勿进进出出。 进行紧凑，非特殊情况，勿延长时间。 四性：知识性、趣味性、教育性、霸性 六声：歌声、笑声、掌声、读书声、组　　　织声、业绩声;顺　序