企业战略决策及实施教材 .pptx

战略管理新思维——中国企业战略决策及实施;一、战略管理概论;1、战略管理的意义;　　彼得·德鲁克(Peter F. Drucker)1909年出生在维也纳，对世人有卓越贡献及深远影响，被尊为“大师中的大师”。德鲁克以其建立于广泛实践基础之上的30余部著作，奠定了现代管理学开创者的地位，被誉为“现代管理学之父”；他还首次提出了“组织”的概念和目标管理，率先对“知识经济”进行阐释。 　2002年，德鲁克荣获美国总统布什颁发的“总统自由勋章”。2005年11月11日，德鲁克在美国加州克莱蒙特家中逝世，享年95岁。;2、战略和战略管理的含义;战略演变来自于现实的挑战;战略分层;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Saturday, July 17, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。15:49:0215:49:0215:497/17/2021 3:49:02 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2115:49:0215:49Jul-2117-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。15:49:0215:49:0215:49Saturday, July 17, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2115:49:0215:49:02July 17, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。17 七月 20213:49:02 下午15:49:02七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 213:49 下午七月-2115:49July 17, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/17 15:49:0215:49:0217 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。3:49:02 下午3:49 下午15:49:02七月-21 ;二、中国企业战略环境分析及对策　;PEST分析;SWOT分析矩阵 ;五力模型;中国企业面临的重大战略转型;2. 从本土化向国际化转型;中国市场国际化;中国企业的战略出路;“走出去”战略是关系我国发展全局和前途的重大战略举措;3. 从人力成本管理向人力资本管理战略转型;三、竞争战略分???;市场是企业发展的生命线;归核化运动的发展与企业的战略道路;价格;心理营销革命 与营销模式的变革;心理营销革命爆发的时代背景：; 需求的累积突变性→市场革命;大力发展软产业;品牌; 从贴牌生产向自主性 创新产业转型;　逆向开发的战略设计;日本产业发展的启示;《蓝海战略》; 蓝海是相对于红海而言，红海代表现在已知存在的所有产业，已知的市场空间，蓝海是当前还不存在的产业，即未知的市场空间。 红海因其过度竞争，竞争态势残酷而得名。;四、企业战略机遇的把握与战略制订;（一）科学把握战略预期;——全球化战略与中国企业发展机遇;20世纪——工业化——100年决出胜负;投资国际化 与中国制造业的崛起;孙子兵法的易胜思想 ——善战者，胜于易胜者也;发展与提升劳动密集型产业; 培育资本市场;私募股权抢滩中国;中国政府抢滩私募股权基金;（二）适时调整战略转折点 准确进行战略定位;战 略 背 景; 企业要想不断生存下去，就需要不断地延续自己的生命线，也就是需要在还没有达到稳定期时就需要提升自己的新的生命能力。也可以说，持续发展的企业，永远都没有稳定期；需要的是保持企业的青春，永远的奋斗。;强化三种战略思维;中国是战略谋略思想的发源地和故乡;孙子兵法的传播;孙子兵法对美国战略的影响;毛泽东战略谋略思想;;企业使命;战略目标; 战略道路的选择;产品战略;企业文化战略;（三） 战略资源和力量的统筹;物质力量——人文力量（心理力量）;人性化战略资源;五、市场战略创新;市场是企业发展的生命线;1、市场细分战略;2、品牌营销战略;中国企业进入品牌营销时代;A 中国企业品牌经营的困境 ;B 品牌营销战略与策略;3、温情商战;A.关系营销;B.感性营销;C.绿色营销;六、人性化战略 与核心竞争力提升;21世纪的人性化思潮与企业再造;沟通从心开始;三代领导人关于心理