保险营销新人名单分析辅导 .pptx

保险营销新人 名单分析辅导;名单分析路径;基本情况;客户关系;接触频次;客户观念;收入来源;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 19, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。23:55:3823:55:3823:557/19/2021 11:55:38 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2123:55:3823:55Jul-2119-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。23:55:3823:55:3823:55Monday, July 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2123:55:3823:55:38July 19, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。19 七月 202111:55:38 下午23:55:38七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2111:55 下午七月-2123:55July 19, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/19 23:55:3823:55:3819 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。11:55:38 下午11:55 下午23:55:38七月-21 ;家庭收入;经济主导;客户年龄;现有保障;已交保费;按揭支出;客户职业;购买对象;名单分析;客户需求;接触方式;产品设计;话题切入;产品说明;促成逻辑;异议处理;后续动作;现场演练;鼓励行动;结果追踪;问题反馈;三次早会;强调记录;激励表扬;再度分析;再度行动;客户名单分析辅助表;同一个业务员用不同的方法进行辅导训练所产生的绩效相差几十倍甚至上百倍。;THANK YOU!