促销活动案例.pptx

促销组织;2;;大型促销活动的目的 ;大型促销活动的意义;;销售目标的设定依据;;根据促销的立足点与确定促销的主题;;确定买赠内容;确定活动道具;大型室外活动;中型室外活动;确定活动道具;16;确定活动道具;特价区;特惠套装;婷美银杏 婷美天然 敏婷特价套装;超美肌买赠;确定活动道具;营造活动前气氛的注意事项;营造活动气氛的小贴士;;活动的组织开展;3、协调相邻近市场的人员调配工作。 4、向公司进行物料的申请与准备：拱门1个、卡通气模2个、X展架6个左右、帐篷2个、气球300-500个，展板、喷绘背景布、彩旗（具体物料视情况而定）。 5、检查并落实客户店内的产品库存、赠品、特价品等其他相关用品的存货情况，督促客户及时补充。;6、提醒客户做好相关职能部门（工商、卫生、城管等）的审批、协调工作； 7、要求客户尽量准备大功率音响设备、相关碟片、电源线、电插板或其他相关工具，落实穿卡通气模人员（若准备的有卡通气模）。;8、就活动前期宣传工作同客户协商，如：过街条幅（建议在活动店铺附近300米范围内）、宣传车或腰鼓队（至少二选一）、电视飞播字幕广告、舞台、演艺人员等（我们只提出建议，由客户自行选择。） 9、考虑天气因素。;活动前5～7天左右： 1、了解客户货品、赠品、特价品补充情况。以确保活动期间以上物品充足，杜绝出现缺货、断货等问题。 2、了解公司促销物料准备情况；如有个别物料缺少，视重要程度予以及时调整。 3、了解客户宣传工具准备或实施情况；（上述第6、7项）;4、了解客户安排促销人员住宿预定情况； 5、确定活动单页制作工作状况； 6、安排人员电话邀约会员顾客，告知活动时间和大概活动内容，根据具体情况，此项工作可适当提前进行；如可要求客户店员提前在店内对新老顾客进行告知和宣传。;活动前3天左右： 1、安排1～2名促销人员（最好是负责本客户且对客户熟悉）先行赴客户店铺中参加活动，如了解我公司品牌的库存情况，了解店内促销品及特价品的库存。如有短缺要及时补充。尽可能安排人员就活动内容进行店员培训；;2、落实单页是否已到客户店中，是否已经开始发放；（ 派发细节见后页） 3、落实公司物料是否到位，并加以清点分类； 4、再次落实前期沟通的相关工作能否及时到位和执行情况。;活动前1天： （区域经理至少提前一天到达客户处） 1、安排参与活动促销人员全部到位。 2、检查上述各项工作的最终到位或者执行状况。;3、集中所有人员，召开活动预备动员会，明确人员分工，（如派单、电话预约、多点陈列产品、张贴海报、悬挂气球）落实任务到人，明晰活动方案，提出活动过程中突发事件的处理办法及责任人。 活动中，发现问题要及时协调处理（由零售商配合）;活动前7～15天左右： 1、配合区域经理，明确活动需求，选择活动内容和方案，确定单页制作数量，协商活动时间及人员派驻数量； 2、安排预定促销人员住宿旅馆 3、向相关职能部门报批、申请大型活动或者场地使用权等，做好活动外围工作；;4、了解本次促销活动公司可以提供的道具、物料，落实相关促销活动工具的租赁、购买或制作情况（条幅、音响设备、舞台、电视游飞字幕广告及其他宣传形式所需工具、物料等）； 5、清点货物，列出缺货清单，估算销售额，准备补货和活动所需特价品、赠品、礼品的补充；;活动前5～7天左右： 1、向公司补货，做好备货，准备好其他所需货品或赠品。 2、了解单页制作情况。 3、了解公司提供促销物料的提供情况；;4、落实宣传工具的预定、执行或者租赁情况； 5、安排人员电话邀约会员顾客，告知活动时间和大概活动内容。（该项工作非常重要，根据具体情况，可分批次、重复进行。但不宜过多，否则顾客也会反感。）;活动前3天左右： 1、安排人员开始发放活动宣传单页，重点门店及单位需要老板或者老板娘亲自发放，增加活动内容可信度， 2、再次检查备货状况； 3、检查音响设备、相关碟片、电源线、电插板、 促销桌、台布或其他相关工具是否准备到位， 落 实穿卡通气模人员（若公司有提供卡通气模）。 4、安排已到促销人员住宿；;活动前1天： 1、检查上述所有工作的执行、落实情况； 2、要求自己所有店员全力配合活动，并明确店员活动销售提成；如有需要可实行小组任务奖励制度，即店员与厂家人员分为几个小组，制定任务，完成任务的小组予以实物或现金的奖励以刺激人员的积极性。;3、配合区域经理召开战前动员会，合理分工，明确责任。 4、做好突发事件的相关处理方案； 5、全力配合活动。;活动中的注意事项及相关问题;活动中的注意事项及相关问题 （有效派单）; 大姐你好！我们XXX化妆品店正在举办大型促销活动，店内有很多特价产品。你看一下，而且拿这个宣传单页进店我们还会免费送您价值X钱的礼品一份！来，到店里面看看吧，我们还有专业的厂家美导为您现场诊断皮肤呢？