促销策略培训课件pdf.pptx

;第十一章;第十四章 促销策略;第一节　促销与促销组合;二、促销的作用;三、促销组合及促销策略;推动与拉引策略;促销组合（Promotion mix);四、影响促销组合的因素;消费品与工业品促销组合;第二节　人员推销策略;人员推销的特点;人员推销的形式、对象与策略;推销人员的奖励;第三节 广告策略;1.根据广告的内容和目的划分;根据广告传播的区域来划分;根据广告媒体的形式划分;;Case1:可口可乐的广告设计欣赏;Case2:百事可乐的广告设计欣赏;第四节　公共关系策略;一、公共关系的概念;二、公共关系的特征;三、公共关系的作用;为了争取各领域权威人士的支持并为产品发布活动作好铺垫工作,装有潘婷润发精华素产品及使用反馈表的礼盒发给上海及浙江地区的媒体及美发界、演艺界等领域的社会知名人士共330人, 在对产品有了一定认识的基础上,再邀请各主要媒体于8月5日在上海召开了一次媒介研讨会,为将来的正式活动打下伏笔。为了增加信服力,潘婷还特别从日本邀请了研究发展部的潘婷护发专家为大家介绍护发的基本知识,并向大家当场演示了使用润发精华素产品的即时效果。护发专家还特别为每个入都作了头发测试,记者们透过头发测试仪了解了自己的发质并对怎样保养头发有了心得,可谓收获不小。;;;;效果检测与评估;第五节　销售促进策略;二、销售促进的方式;9/16/2021;优惠券;9/16/2021;9/16/2021;三、销售促进的控制;本章结构提示