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农资销售技巧分析;讲座课程安排;第一讲:农资销售成功的要素;1、农资专业知识:法律知识;1、农资专业知识:农资知识;1、农资专业知识:市场营销知识;2、销售六心之一:耐心;9、我们的市场行为主要的导向因素,第一个是市场需求的导向,第二个是技术进步的导向,第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Sunday, July 18, 2021
10、市场销售中最重要的字就是“问”。09:25:3309:25:3309:257/18/2021 9:25:33 AM
11、现今,每个人都在谈论着创意,坦白讲,我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2109:25:3309:25Jul-2118-Jul-21
12、在购买时,你可以用任何语言;但在销售时,你必须使用购买者的语言。09:25:3309:25:3309:25Sunday, July 18, 2021
13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇,谁就心想事成。七月-21七月-2109:25:3309:25:33July 18, 2021
14、市场营销观念:目标市场,顾客需求,协调市场营销,通过满足消费者需求来创造利润。18 七月 20219:25:33 上午09:25:33七月-21
15、我就像一个厨师,喜欢品尝食物。如果不好吃,我就不要它。七月 219:25 上午七月-2109:25July 18, 2021
16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务,因为我就是顾客。2021/7/18 9:25:3309:25:3318 July 2021
17、利人为利已的根基,市场营销上老是为自己着想,而不顾及到他人,他人也不会顾及你。9:25:33 上午9:25 上午09:25:33七月-21
;2、销售六心之二:关心;2、销售六心之三:热心;2、销售六心之四:诚心;2、销售六心之五:决心;2、销售六心之六:进取心;3、销售八力之一:观察力 ;3、销售八力之二:理解力;3、销售八力之三:创造力;3、销售八力之四:想象力;3、销售八力之五:记忆力;3、销售八力之六:判断力;3、销售八力之七:说服力;3、销售八力之八:分析力;4、丰富的常识 ;5、P.S.C法则 ;6、业务员的多重角色 ;农资营销九招;渠道精耕作业 1;渠道精耕作业2;销售开启 :开拓客户;销售的10项步骤:;销售开启 :销售说服呈现 ;购买动机之研判;购买动机的特点:;购买动机的类型 ;购买动机对购买行为的作用;影响购买动机和购买行为的社会因素;四、农资销售技巧;1、建立联系技巧;2、提问技巧!;3、概述产品益处技巧;4、??解客户需求技巧;5、重述技巧;5、详述产品的益处特点的技巧;6、处理客户异议技巧;7、总结和销售技巧;经销商的类型分析与对策;;;;;;最难缠的八种经销商;自不量力经销商);明修栈道,暗渡陈仓(倒爷经销商);包工头经销商;投石问路,欲擒故纵(间谍经销商);店大欺客,漫天要价(欺弱经销商);签时容易,实施艰难(占位经销商);翻手为云,覆手为雨(无赖经销商);夜郎自大门外汉(外行经销商);管理难缠经销商的方法。;欢迎指导,欢迎交流!
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