合富辉煌_山东邹平山南新地块项目前期定位与营销策划提案_80 .pptx

天兴地产山南新地块前期策划;提纲;宏观市场大势分析 市场竞争分析 企业价值挖掘 消费者需求分析 项目本体分析;邹平房地产市场整体供给及分布;本项目周边竞争分析;在售竞争项目—新城中央;潜在竞争项目-西王美郡二期;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Tuesday, July 20, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。00:29:4100:29:4100:297/20/2021 12:29:41 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2100:29:4100:29Jul-2120-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。00:29:4100:29:4100:29Tuesday, July 20, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2100:29:4100:29:41July 20, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。20 七月 202112:29:41 上午00:29:41七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2112:29 上午七月-2100:29July 20, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/20 0:29:4100:29:4120 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。12:29:41 上午12:29 上午00:29:41七月-21 ;市场竞争分析小结;宏观市场大势分析 市场竞争分析 企业价值挖掘 消费者需求分析 项目本体分析;公司发展历程回顾;企业发展与战略的思考;天兴置业在售项目每一个楼盘的项目都能带给邹平人民新的生活体验，实现新的飞越和理念的创新，本项目亦应如此。 天兴置业发展战略要求本项目能够成为突破现状的高端产品，以稳固其龙头地位。;宏观市场大势分析 市场竞争分析 企业价值挖掘 消费者需求分析 项目本体分析;消费者研究依据;生活形态;缺乏高尚生活体验 ——我家里住的是平房，你说卫生间通风好么？应该是好吧…… ——我去大连亲戚家，看到人家家都没有大衣柜，都是在墙里的 ——我家装的餐厅是封闭的，里面装修的样子，就给酒??那个雅间似的，我觉得挺好，朋友来了也都说挺好。 升级置业需求单一 ——我觉得现在俩人住140多平就行啊，再买还是买个这么大的，再大了，住不了 ——我现在的房子就不小，儿子上大学了，就剩我们老两口了，不用再买大的，有个带小院的最好了 ;新产品接受有抗性 ——书房倒是要有，但你说的什么健身房啊，衣帽间啊，喝茶的啊也不用这么复杂，自己需要自己再弄就行，你们就把房间弄大点，简单点。 ——怎末还有入户花园呢，不就是养花的地方么，我现在在阳台上养的，就挺好啊，哪里不能养啊 新城置业倾向明显 ——还是山南那边好啊，那边空气多好啊，主要是环境好，比这边老城清净 ——那边孬不了啊，下去个两三年，肯定发展的挺好 ;消费者特征——建筑形式;排斥硬质铺装 ——这种的不好，和广场似的，多冷清啊，哪像个家啊。 ——这样的绝对不行，连点绿都没有，还是绿多了好啊 偏重多层次绿化 —— 3和5都可以，5有点大树更好些，不过，最好树啊，花啊能再多些，地下有草，旁边有花，上边看还有树，多舒服啊，是吧，这个住着多舒心啊。 向往水景的营造 —— 1，2，3，5这些都有水，都还行，当然3这种小水就更好了，你们如果弄园林啊，就多弄些小水就行，大的没必要，为啥呢，咱邹平缺水啊。;户型要求; 车库为必须配备的，甚至不止需要一个 ——车库那是一定要的，而且不止要一个，你看我就两辆车，不能没地方放啊。 ——我觉得要买一个，以后这车越来越多，你看济南什么的，停车多麻烦啊。 租、买方式未定，看重经济、安全 ——买租的还是看价格，2，3万一个车位还行，再贵了就不值得了，不如租了。 ——当然越省钱越好，我的心理价位是4-5万元/个。 ——一家一个最好，安全，有好车的喜欢封闭式的。 ;生活配套;物业管理;对本项目区域评价;本项目价格预期; ;消费者特征;宏观市场大势分析 市场竞争分析 企业价值挖掘 消费者研究 项目本体分析;项目宗地规模及现状;项目地块匡算;;项目宗地外部条件分析——周边交通道路分析;项目宗地外部条件分析——周边交通道路分析;项目宗地外部条件分析——周边环境分析;项目宗地外部条件分