地块项目营销策划报告.pptx

谨呈：首地集团;二;（1）宏观市场环境 （2）区域市场环境 （3）市场供求关系 （4）项目本体分析;城市概况;交通状况;城市规划;城市GDP;产业结构分析;人均可支配收入;供需分析;价格走势;（1）宏观市场环境 （2）区域市场环境 （3）市场供求关系 （4）项目本体分析; 竞争根据各个区域房地产发展情况的差异，赤峰整体住宅市场主要划分为红山、新城、桥北、松山四大板块，本案项目位于新城板块。;项目名称：金御华城 地理位置：赤峰市松山区政府大街以北，毗邻金御华府 建筑面积：共3期，一期在售1300套左右房源 产品：一期 建筑类型：高层、小高层产品，共20余栋 客群定位：来源地为80%地缘性客群，20%旗县客群。 主力户型：以83-130㎡上图三种户型；涵盖了二居、三居、四居三种产品线。 价格：销售价5400-6000元/㎡，均价5500元/㎡;项目名称：龙山鸿郡 地理位置：赤峰市桥北区英金路与滨河街之间 建筑体量：共2期，A区14栋，B区9栋高层，内街两侧为商业 产品配比：全部为高层产品，78-102㎡两居，111-146㎡三居。部分30㎡左右小户型。;项目名称：荷枫水岸 地理位置：赤峰市桥北区彩虹桥东 产品配比：53-142㎡多种户型， 建筑类型：多层、小高层、高层产品 客群定位：客户置业意向较高，以首置型为主，改善型客户为辅 价格：均价5800元，目前一期余少量尾房，二期在建尚未推出。;项目名称：金宇国际 地理位置：赤峰市桥北区北大桥东清河北路西 建筑体量：B区建筑面积15万㎡，C区建筑面积20.4万㎡ 容积率：2.04，绿化率：37.6% 产品类型：小高层、高层、超高层产品 客群定位：客户主要为刚需客户，改善和投资客户较少 主力户型：以115-142㎡三居室为主； 价格：2010开盘以来以团购为主，在售均价5000元左右。;桥北板块;项目名称：中天御园 地理位置：新城区众联广场西侧 建筑面积：共1期，43万㎡ 容积率：3 建筑类型： 高层、小高层、多层、别墅、商业产品 客群定位：72%左右为市区客户，周边旗县客户为主要的补充客源；;新城板块;新城板块;新城板块;亲水湾;新城板块;小结;（1）宏观市场环境 （2）区域市场环境 （3）市场供求关系 （4）项目本体分析;客群分析;工作区域;市场总结;（1）宏观市场环境 （2）区域市场环境 （3）市场供求关系 （4）项目本体分析;项目区域;经济指标;交通和配套;2-1-1/2-5地块产品线;SWOT分析;（1）项目形象定位 （2）项目客户群定位 （3）产品定位 （4）项目价格定位;定位基础;定位基础;（1）项目形象定位 （2）项目客户群定位 （3）产品定位 （4）项目价格定位;低调而不失品位，大众而不失高尚 自由、阳光、浪漫、和谐的 宜居之城;41;42;43;44;（1）项目形象定位 （2）项目客户群定位 （3）产品定位 （4）项目价格定位;客群定位;目标客群定位;（1）项目形象定位 （2）项目客户群定位 （3）产品定位 （4）项目价格定位;核心价值提炼;目标客群关注点;营销发力方向;（1）项目形象定位 （2）项目客户群定位 （3）产品定位 （4）项目价格定位;定价方法;价格定位;价格定位;（1）项目推售方案 （2）项目营销方案 （3）项目推广方案;货源盘点;推售方案;推售方案;推售方案;推售方案;推售方案;2013.7;（1）项目推售方案 （2）项目营销方案 （3）项目推广方案;营销目标;推广---心动 借力大气与大俗的推广口号及事件营销制造大量、持续的看房人气，带给准客户更大的心理压力，凭借人气促动口碑。 接待---感动 这个世界没有垃圾客户、都是最好的客户，细致的服务，中肯的介绍、专业的讲解，让所有客户感受没有白来，即使没有购房但学到了许多曾经不知的信息与知识。;1）重新树立大盘形象 短期内集中的媒体曝光度、包括赤峰市区内主要路段的户外高炮、电视台广告投放、中心城区LED显示屏广告播放等目的：让本案再次进入赤峰城区内居民的视线。;2 ）重新引起全城的关注 高品质诉求、“低”价格销售——不以简单的促销为营销主题，相应的应以“高性价比宜居住宅”作为项目营销的阶段基调。 具体执行方式（建议) 1、邀请相关专业人士，开展“现代宜居住宅的标准”专场讲座，邀请新老客户参与并适时推出指定位置的特价户型 2、开展以“您心中的宜居生活”为主题的投票评选类活动，让民众更多的参与到“宜居”的话题讨论中来，对获奖的参与者直接发放购房抵用券;营销策略;营销策略;营销策略; 将销售现场的入口进行简单包装，售楼处门口用可增加一些雕塑小品、盆栽装饰。定期更换摆放方式及花的颜色，让客户每次到访都有不同的感觉。售楼处内屋顶挂吊旗，内容为项目的形象展示及广告宣传语。;包装策略——样板间;项目