创业管理与技巧第一章 .pptx

创业管理与技能 邹火英 ;目录;第一章 创业计划书;4;第一节 创业计划准备;一、商业机会分析 创业测评 外部分析——战略环境 分析、企业经营活动分 析 内部分析——企业能力 分析;注意：把握战略环境分析、企业经营活动分析 战略环境分析 含义：是指企业所处的内外部竞争环境分析，以发现企业的核心竞争力，明确企业的发展 方向、途径和手段。 内容：宏观环境分析、行业环境分析和企业内部条件分析。 ;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Saturday, July 17, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。16:17:0716:17:0716:177/17/2021 4:17:07 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2116:17:0716:17Jul-2117-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。16:17:0716:17:0716:17Saturday, July 17, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2116:17:0716:17:07July 17, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。17 七月 20214:17:07 下午16:17:07七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 214:17 下午七月-2116:17July 17, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/17 16:17:0716:17:0717 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。4:17:07 下午4:17 下午16:17:07七月-21 ;企业经营活动分析——企业经营活动分析是企业经营管理工作中十分重要的环节。一个企业经营管理水平的高低很大程度上体现在其经营观念、经营方法和经营思路上。企业的经营活动分析则是其经营观念、经营方法和经营思路的一个缩影。 ;二、组建创业团队 1.创业团队的定义及其??成要素 定 义：创业团队是指在创业初期（包括企业成立前和成立早期），由一群才能互补、责任共担、愿为共同的创业目标而奋斗的人组成的特殊群体。 四 大构成要素：①目标；②人员；③团队成员的角色分配；④创业计划。 2.创业团队组建的基本原则 ⑴目标明确合理原则；⑵互补原则； ⑶精简高效原则 ⑷动态开放原则 ;案例：携程创业团队;季琦：在上海交通大学念机械工程硕士时，就自己开过电脑公司，拥有与生俱来的冲劲与生意头脑。1992年3月至1994年6月在长江计算机集团上海计算机技术服务公司工作，历任技术支持部工程师、销售工程师、项目主任、市场部经理、市场及销售部经理等职。1994年7月至1995年3月旅居美国。1995年4月任北京中化英华智能系统有限公司华东区总经理。 梁建章，担任Oracle(甲骨文)的中国区技术总监 沈南鹏，德意志银行的董事兼中国资本市场主管 范敏，上海旅行社、上海新亚国旅总经理兼大陆饭店总经理 ;个人技能专长;“这就像是盖楼，季琦有激情，能疏通关系，他去拿批文、搞来土地；沈南鹏精于融资，他去找钱；梁建章懂ＩＴ、能发掘业务模式，他定出大楼的框架；而我来自旅游业，善于搅拌水泥和沙子，制成混凝土去填充这个框架。”范敏有一段话来描述四人合作关系。;三、创业资金筹措 四、拟定公司名称 1.名称的构成 名称一般由四部分依次组成：行政区划+字号+行业特点+组织形式。 或者：字号+（上海）+行业特点+组织形式。 例：上海 大众 汽车销售 有限公司 注：个体户、个人合伙、个人独资、非正规劳动组织的名称不得使用“有限”“有限责任”“公司”的字样。 五、制定公司章程;什么是创业计划书;1.使创业