国际贸易实务第3讲第8章.pptx

国际贸易实务 ;第三讲;国际货物买卖合同的基本条款;第1章 货物的品质 ; 出口合同规定的货物名称为“手工制造书写纸”（Handmade Writing Paper），买方收到货物后，经检验发现货物的部分制造工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造。对方要求我方赔偿，被我方拒绝。主要理由：一是该货物的生产工序基本上是手工操作，而且关键工序完全采用手工操作；二是该交易是经买方当面先看样品成交的，并且实际货物品质又与样品一致，因此，应认为所交货物与商定的品质一致。 ;案例1-2：;交易的标的;学习目标 ;一、商品的品名;3、规定品名条款的注意事项： 商品品名必须做到内容明确、具体 商品品名必须切实反映商品的实际情况 商品品名要尽可能使用国际上通行名称 确定品名时应恰当选择商品的不同名称;二、 货物的品质;2、表示品质的方法; 3、几个基本的概念 复样（Duplicate Sample）： 卖方向买方寄送样品时，卖方自己保留的样品称为复样。 对等样（回样，Count Sample）： 卖方根据买方的样品，加工复制出类似的样品交买方确认，经买方确认的样品称为对等样或回样。; FAQ (良好平均品质) 是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指大路货（即中等货）。 具体指： 农产品的每个生产年度的中等货 某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种商品的“平均品质”; 品质条款的内容 品质机动幅度和品质公差 ;关于品质机动幅度的规定;品质机动幅度条款;订立品质条款时应注意的问题; 我国某生产企业按照客户要求，从刚生产出来的一批货物中取了样品寄给了客户，该客户不久便确认了样品，并按照样品的指标和含量下了价值近10万美元的订单。由于是首次合作，厂方在生产上格外注意，经检验所有的指标都达到出口合同的要求，而且其主含量超过了合同规定的99.6%，达到了99.8%。货按期送达客户手中，但客户却来电告知“货物与样品不符，不能使用，要求退货”。厂商急忙回电客户：“我们所交货物比合同规定的还要好，我们没有涨价主要是考虑我们首次合作，希望长期合作有一个好的开始，而你方为什么竟要求退货？”外商来电说，他们的车间是按照所提供的样品及其指标来调配产品的，生产出来的颜料的颜色已经用户确认，现交来的货物由于主含量超过样品含量，生产出来的颜料的颜色就变了，从而造成他们无法按时向用户交货，要求赔偿损失。最后，这批货由于退回中国的成本太高，只好作半价委托客户在当地作了处理。工厂直接和间接（还要赶交一批货、补偿延迟交货等）共损失了近8万美元。; 本案例中，卖方在确定检验内容的时候，规定商品的品质指标要科学合理，并要结合行业或技术上的需要。国内这家工厂自己应该清楚，每一批货物的含量不可能完全一样，在给客户寄送样品时应向客户声明“样品仅供参考”，而在签订正式的出口合同时，应在确定的检验内容中规定主含量指标为“99.6%min”，其他杂质含量规定为“**%max”，这样，客户如有实际需要就会提出来。本例中，美国公司可能会要求99.6%为其能接受的水平。如外商不提出来，出口企业根据合同中确定的检验条款交货，外商就没有理由提出异议或索赔。;案例1-3： 我方某公司向德国出口某农产品一批，合同规定水 分最高为15%，杂质不得超过3%。但在成交前我方公 司曾向买方寄过样品，订约后我方公司又电告对方 成交货物与样品相似。货到德国后，买方提出货物 的质量虽与合同相符，但其规格指标比样品低，并 依据检验证明要求我方公司赔偿600英镑的损失。; 开篇案例 ?案例2-1：买方向卖方订购50吨货物，合同规定A、B、C、D、E五种规格按同等数量搭配，卖方按合同开立发票，买方凭发票和其他单据付了款。货到后发现所有50吨货物均为A规格，买方只同意接受其中的五分之一，拒收其余的五分之四，并要求退回五分之四的货款。卖方争辩说，不同规格搭配不符合同，只能给予适当经济赔偿，不能拒收，更不能退款。于是诉诸法院。最后，法官判决卖方违约。 ;学习目标 ;货物的数量;计量单位类别;重量的计算方法;毛重：商品本身的重量+包装的重量 有些单位价值不高的货物常采用此种计算方法，也就是按毛重作为计价的基础。这种计价方法，在国际贸易中称作“以毛作净”(Gross for Net)。 净重：即商品本身的重量 或用“以毛作净” 净重=毛重—皮重 ;在采用净重计重时，对于如何计算包装重量，国际上有下列几种做法： ⑴按实际皮重(Actual Tare