企业名牌战略.docxVIP

最新 精品 Word 欢迎下载 可修改 企业名牌战略 出自 MBA智库百科( HYPERLINK ) 目录 [ 隐藏] 1 什么是企业名牌战略? 2 企业名牌战略的构成 3 企业名牌战略的特征 4 企业名牌战略的实施 5 实施名牌战略中要注意的几个问题 [ HYPERLINK 编辑] 什么是企业名牌战略? 　　企业名牌战略是以创名牌、保名牌为核心,带动整个企业向持续、稳定、健康方向发展的战略。企业要增强竞争力,实现可持续发展,必须大力实施名牌战略。 [ HYPERLINK 编辑] 企业名牌战略的构成 　　名牌战略应当包括核心战略、辅助战略和维护战略等三个组成部分。企业在实施名牌战略时必须正确理解三者之间的关系，分清轻重缓急，有序推进。 　　（一）企业创立名牌的核心战略　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　人们信任名牌、追逐名牌，最根本的原因是名牌产品能够很好地满足人们的需要。因此，企业创名牌的核心战略应当是设计开发满足市场需要的产品或服务，这是创名牌的基础。核心战略包括下列几个方面内容： 　　1、选择目标市场 企业资源的有限性，使企业不可能为所有的 HYPERLINK 细分市场服务。各个细分市场的规模 、需求、竞争状况不同，并不是任何一个 HYPERLINK 细分市场都适合企业进入。因此，企业必须依据自身资源的特点开展调研，选择能发挥资源优势且规模适宜、前景看好的细分市场。确定合理的 产品组合宽度、深度和关联度，这样才能在竞争中保持优势，向顾客提供更好的产品和服务，为创名牌提供坚实的基础。正确选择 HYPERLINK 目标市场是创 名牌的前提。 　　2、 战略规划 企业通过对外部环境和内部条件的分析，制定名牌名牌战略的可行性方案，作为名牌战略规划，具体内容包括： 　　（1）开发设计产品 企业要创名牌，必须开发设计出具有名牌特质的产品。这种开发设计与名牌产品必须具备两大特点：卓越的质量和完美的设计。 HYPERLINK 产品质量是名牌的生命源泉，在创名 牌过程中发挥着巨大的作用。优质产品能够给顾客带来更大的利益和满足，能够减少顾客的购买风险和代价。因此，卓越的产品质量是敲开市场大门，顺利进入市场并不断扩大和维护 HYPERLINK 市场占有率的最根本的手段。另一方面，消费者收入水平不断提高， 消费观念由产品的经济实用转向产品的美观大方和新颖别致。在这种情况下， 传统的竞争手段很难打动消费者，所以， HYPERLINK 产品设计已成为企业创名牌，提高竞争力和 经济效益的主导环节和手段。结构和外观的创造融合了现代科学技术，社会文化，不但追求产品经济实用，而且追求产品方便灵活，美观精致和独特性。另外还能处长 HYPERLINK 产品生命周期，引导消费，创造市场，因此，对提高企业经济效益和市场竞 争力以及塑造 HYPERLINK 品牌形象具有巨大的作用。 　　（2）价格 名牌本身就是一种价值，但高价并不一定能创造名牌。价格是市场竞争的利器，更是树立名牌形象的有力手段，企业在定价时应注意以下因素： 　　①决定价格的主要因素有三点，即产品价值，成本费用和市场供求； 　　② HYPERLINK 定价目标和方法应以销售利润率为转移，但须兼顾企业的名牌形象，即企业应有长期的 HYPERLINK 战略目标，不拘泥于暂时的得失； 　　③定价策略是赢得顾客，树立名牌形象的工具之一，企业在灵活运用定价艺术和技巧时，可根据具体情景选择如下策略： HYPERLINK 心理定价策略、 HYPERLINK 折扣定价策略、差价策略、 HYPERLINK 阶段定价策略、相关产品合格策略。 　　（3）分销 分销是指 HYPERLINK 销售渠道的设计选择与管理。最佳销售渠道受到产品、消费者、企业自身、 HYPERLINK 中间商、经济环境等多种因素的影响。企业在实施名牌战略中，应在权衡分析的 基础上，确定 HYPERLINK 分销渠道的长短宽窄，争取以最低的成本达到最大的市场覆盖面。建立和维护企业产品的 HYPERLINK 营销网络，这是服务顾客，创造名牌的基本立足点。 　　（4） HYPERLINK 促销 这是名牌战略的核心任务，也是最富变化、最有微型机的营销策略。 　　企业在利用 HYPERLINK 促销策略实施名牌战略时应注意： 　　①选择适当 HYPERLINK 促销组合、 公共关系、 HYPERLINK 营业推广、 HYPERLINK 人员推销构成了促销策略组合，企业应综合运用各种促销方式，同时兼顾目标，产品、市场等影响因素； 　　②公共关系和营业推广也是实施名牌战略的重要立足点，更是树立企业良好社会形象的重要手段； 　　③在人员推销时，要建立和管理好企业销售队伍