如何走进营销策划中的好想你集团.pptx

;目录;;◆公司拥有沧州好想你枣业有限公司、新疆若羌好想你枣业发展有限责任公司、新疆好想你创新农业投资有限公司、好想你（香港）有限公司、好想你枣业（北京）有限公司五个全资子公司，以及陕西大荔县好想你枣业发展有限公司、河南新郑农村合作银行两个参股公司，遍及全国278个城市1819家红枣专卖店，是一家集红枣种植、红枣加工、冷藏保鲜、科技研发、贸易出口、观光旅游为一体的综合性企业。 ◆截至2010年12月底，公司拥有总资产7.53亿元，其中：流动资产5.06亿元，固定资产合计2.16亿元，无形及其他资产2561万元；公司净资产2.79亿元。;目录;1992年11月17日，石聚彬创办并成立了郑州市新郑县奥星食品厂。 1994年9月24日，由于新郑县改名为新郑市，郑州市新郑县奥星食品厂更名为河南省新郑市奥星食品厂。 1997年9月24日，河南省新郑市奥星食品厂改制为河南省新郑奥星实业有限公司。 2007年3月15日，成立了全资子公司——沧州好想你枣业有限公司 2008年5月9日，成立了全资子公司——新疆若羌好想你枣业发展有限责任 2009年6月9日，成立了全资子公司——新疆好想你创新农业投资有限公司。 2009年8月18日，河南省新郑奥星实业有限公司整体变更为好想你枣业股份有限公司。 2009年9月29日，成立了全资子公司——好想你（香港）有限公司。 2010年7月30日，成立了全资子公司——好想你枣业（北京）有限公司。 ;目录;“好想你”集团的组织结构;;目录;“好想你”集团的营销模式;◆生产企业优势分析（strengths） ●深厚悠久的历史文化底蕴 ●原产地保证了原材料的供应 ●由政府的大力支持。 ◆生产企业劣势分析（weaknesses） ●原产地枣类品种较少 ●加工工艺不够完善 ●加工工艺不够完善。 ◆生产企业机会分析（opportunities） ●市场扩展空间较大 ●产品天然 ●拜祖大典可做有利宣传 ●交通便利 ◆生产企业威胁分析（threats） ●有其他企业的竞争 ●有其他地方枣类竞争 ●繁殖培育需要一些高技术 ●包装、储存问题。;“好想你”竞争对手分析; 山东鼎力枣业食品有限公司设鼎力枣制品有限公司、鼎力饮品有限公司、??力枣啤酒有限公司、鼎旺食品有限公司、鼎鑫糖业有限公司、山东康欣生物科技有限公司6个分公司。集团现有30000吨的鲜枣储藏能力，拥有国际先进水平的FD食品生产线多条。主要产品有冻干食品系列、“枣维金”保健食品系列、“靓颜美”化妆品系列、“枣维金”饮品系列、枣啤酒系列、牛肉制品系列、糖产品系列、肌醇系列等80余个品种。 公司新研发的高科技含量用品——“金粒宝”系列纯天然金丝小枣汁、百合红枣汁采用高科技浸提留香工艺完整保留了金丝小枣的各种营养成份，填补了国内空白，并获绿色食品认证，深受广大消费者的青睐。 新开发的优质产品：保鲜冬枣、保鲜金丝小枣，速冻食品——笑口常开系列产品，畅销国内外。 好想你对于山东鼎力来说，生产较单一，只是着重于红枣以及枣制品的研究与开发。山东鼎力却是进行多元化的生产。这一点也需要“好想你”以后规模性发展需要思考的问题。 ;“好想你”集团相关问题分析;◆未来枣业企业之间的竞争将体现在销售渠道和枣源的争抢上。据介绍，好想你公司已初步完成了原材料采购全国化、生产基地产区化、销售网络规模化初步布局，公司步入了良性成长轨道。采购区域已由河南延伸到河北、山西、陕西、山东、新疆等全国几个主要产枣区，覆盖中国85%的枣源；公司的生产基地由原来只在河南新郑生产扩展到在河南新郑、河北沧州、新疆若羌、新疆阿克苏等4个地方布局；公司的销售渠道由原来主要在河南等中部地区发展到目前在全国283个城市布局。 ◆对枣行业的生产加工要求度越来越高。纵观中国枣业的发展现状，多达几千家的生产企业使得行业集中度较低；精细化深加工技术尚未普及，使得绝大多数企业仍采取自然晒制，浆烂损失和营养损失严重，卫生标准低的传统加工方法，因而造成了占据市场绝大多数的初加工产品竞争较为激烈。 靠的就是以市场为先导进行的产品策划，以自建的省级红枣工程技术中心和外联的红枣产品联盟为依托进行的产品研发，参照医药行业GMP标准进行规模化、标准化的安全生产，通过统一管理标准的1800家连锁专卖店及其他销售网络进行的品牌化营销。 ◆走在80、90后消费者市场上，好想你的产品及营销思维仍然需要创新，需尝试推出能满足其消费的个性产品。 ;目录;;好想你新产品推荐;好想你新产品推荐;（一） 操 作 方 法;谢 谢