合富辉煌_黄埔乐捷图广场营销策划案商场部分 .pptx

黄埔乐捷图广场 营销策划案;项目分析;项目基本资料;S.W.O.T分析;SWOT----优势分析;SWOT----劣势分析;SWOT----机会分析;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Sunday, July 18, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。09:46:0609:46:0609:467/18/2021 9:46:06 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2109:46:0609:46Jul-2118-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。09:46:0609:46:0609:46Sunday, July 18, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2109:46:0609:46:06July 18, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。18 七月 20219:46:06 上午09:46:06七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 219:46 上午七月-2109:46July 18, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/18 9:46:0609:46:0618 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。9:46:06 上午9:46 上午09:46:06七月-21 ;SWOT----威胁分析;项目分析小结;市场篇——在市场中寻找我们的启示;广州市商业市场概述;供求关系;一手市场供求基本平衡。2001-2005年，广州十区共批出商铺282.33万m2，一手商铺成交面积为264.77万m2，商铺供求基本平衡； 二手交易市场逐步活跃。从2001年到2005年，广州十区二手商铺的交易面积呈现逐年上升的态势,近5年来其成交二手面积为179.50万m2，一、二手商铺成交面积之比为6：4。; 一、二手整体销售价格平稳，未有大起大落;整体销售价格平稳，未有大起大落。2001-2005年广州一手商铺价格都在8000-11000元/ m2之间，二手价格在4300-5600元/m2之间，上下波动范围不大。 03年一手商铺均价降幅较大。2003年，广州市十区一手商铺成交均价下跌至8090元/m2，其原因在于东山区有大量商铺批发性销售（某开发公司内部股权变动交易引起），导致东山区当年的??手商铺销售均价仅为8281元/m2，环比降幅为72.89%，从而拉低了03年一手商铺销售均价。 ;供应量对比分析;郊区（花都、番禺）和新中心区（天河、海珠）为“供应大户”。花都和番禺的区域面积 大，商铺批出量的绝对值也相对较大，两区合计占全市十区的比例为43%；而天河和海珠为新兴区域，商铺供应量合合计占十区比例为34%。;成交量对比分析（一手）;番禺、天河、海珠位居全市一手成交的“三甲”，其中番禺区更以70.98万m2位居第一位。此外，天河、海珠随着住宅市场的成熟，人口的增加，商业发展亦受到市场追捧，一手商铺成交量也较大。;成交量对比分析（二手）;2001-2005年，番禺、花都分别以46.15和32.98万m2的二手成交量位居十区二手商铺交易前两位，两区合计所占十区比例接近一半，为46%。其原因主要在于该两区区域面积大，此外，番禺市桥和花都新华两地的二手商铺交易亦较活跃，导致二手商铺交易的绝对量较大。;年份;广州全市一手商铺成交呈现以老三区为高点，向边缘区域依次递减的特征； 老三区东山、越秀、荔湾三区由于有多年商业底蕴的支持，一手商铺成交价格依然高企，2001-2005年商铺一手价格在13000-20000元/m2左右，位于全市各区一手商铺价格的“第一梯队”。其中，尤以越秀区价格最高，其主要原因在于山海城、海中宝、名盛广场等商场的销售拉高了区域整体均价。 此外，天河、海珠两区随着城市建设的带动，一手商铺价格紧跟老三区，在10000-14000元/m2之间，位于全市商业价格的“第二梯队”。 而黄埔和白云则位于“第三梯队”，价格为8000元/m2左右。 芳村、番禺、花都最低，为5000元/m2左右。;年份;广州各区二手商铺成交价格与一手类似，都呈现出以中心城区为高点，向边缘区域依次递减的特征。;各区商业特点对比;黄埔区商业市场分析;广东鱼珠国际建材市场;从总体的规划地理版图来看，黄埔区70％以上的