南开大学市场营销01 .pptx

第一章 营销管理导论;市场营销学的核心概念;一、市场营销学的核心概念;需要; 产品;;;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Sunday, July 18, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。09:40:4609:40:4609:407/18/2021 9:40:46 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2109:40:4609:40Jul-2118-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。09:40:4609:40:4609:40Sunday, July 18, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2109:40:4609:40:46July 18, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。18 七月 20219:40:46 上午09:40:46七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 219:40 上午七月-2109:40July 18, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/18 9:40:4609:40:4618 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。9:40:46 上午9:40 上午09:40:46七月-21 ;;二、市场营销学的性质;;1. 市场营销战术(Marketing Tactic)的“4Ps”。 也称为市场营销组合(Marketing Mix) 产品 (Product)、价格 (Price)、 渠道 (Place)、促销 (Promotion);三、市场营销学的研究对象;四、市场营销学研究的主要内容;五、市场营销学的研究方法;第一阶段：19世纪末到20世纪初为市场营销学的初 创阶段;第一阶段：19世纪末到20世纪初为市场营销学的初 创阶段;第二阶段：20世纪30年代到二次大战结束为市场营 销学的应用阶段;1. 20世纪50年代确立了以“顾客为导向”的现代市场营销管理理论 2. 20世纪70年代发展了“社会市场营销”的营销管理理论 3. 20世纪80年代中期发展了“大市场营销”理论 4. 20世纪90年代以后，“全球市场营销”成为市场营销理论和实践 发展的主流趋势;七、市场营销观念;;;;;;; 由于康柏原有的高科技体制不可能马上转轨，瑞法在康柏内部设立了一个独立分部，专门从事低档机的试制生产和销售，不受康柏原有产供销体制的束缚，享有自行独立采购，独立组织营销的全权。;;结 束