如何做好策划推广工作丁芬.pptx

如何做好策划推广工作丁芬2011年8月17日第一部分、自我介绍姓名：丁芬职务：策划所在项目：鑫苑世纪东城工作历程：09年4月份入职恒辉公司企划部，09年10月份调入正商新蓝钻项目任职推广专员，经历了新蓝钻一期热销及二期亮相、认筹、开盘、热销等阶段，从营销方案制定、文案撰写、媒体推广、活动执行、开发商对接等各方面参与项目运作、推动项目销售，熟悉项目各个销售环节的推广工作 ；11年6月份调入鑫苑世纪东城项目担任策划一职至今，两年多的时间，自己从一名对房地产没有任何概念的学生成长为初步掌握房地产行业基础知识及运作流程的职业人 大家分别做自我介绍1、自我介绍2、目前工作内容3、近期规划第二部分、前期培训回顾7月14日张淼总监培训主要内容——做优秀的推广专员.ppt《做优秀的推广专员》第一部分 紧盯节点，关注数据 1、紧盯销售节点，工作倒排，一项一项往前推进 项目亮相、认筹、开盘前推广工作 项目正常销售期推广工作 2、关注数据，重视推广效果，关注案场动态第二部分 节约推广成本第三部分 拟定方案 100%高效执行第四部分 与开发商、合作商家沟通协调能力第五部分 掌握最新最全的媒体渠道和合作商家资源第六部分 房地产推广要点及现场包装8月10日蔡露总监培训主要内容——推广专员岗位职责及工作流程.ppt《推广专员岗位职责及工作流程》第一部分 推广专员的岗位职责第二部分 推广专员的工作流程第三部分 开盘认筹等重大活动的物料准备第三部分 本次培训主要内容一、房地产推广要点二、如何与开发商更好的对接三、良好的心态是做好工作的前提四、广告设计稿欣赏一、房地产推广要点1、房地产核心价值提炼及定位2、项目总体形象设计3、推广费用预算4、现场包装方案5、制定销售策略6、制定推广策略7、营销工作总体时间表1、房地产核心价值提炼及定位什么是房地产核心价值？ 核心价值是项目市场竞争态势中，经过充分评估项目自身特点之后得出的项目优势资源，并且这个优势资源是可以转化为购房者感知并享有和得到的独特利益价值。即分析总结项目所具有的特点，经过提炼形成对客户具有吸引力的产品诉求。这种特点不一定是产品特有的，但必须是鲜明的。 但是经过不断的挖掘与提炼，一个项目可能会出现很多个卖点，比如地段好、交通便捷、配套完善、浓厚的文化渊源、规划稀缺等 在策划和推广过程中，要分清主次，把握最主要的卖点，放大最核心的价值，而对附属的、相对较为平常或是对市场吸引力不强的卖点，则只作为辅助的、次要的。区位 体量 景观 建筑风格 面积区间请在座各位分别列出所在项目的核心推广主题，相互分享房地产核心价值的地位和作用？ 核心价值是产品开发和传播的灵魂 提炼核心价值的过程就是整合价值链以形成竞争价值的过程。 提炼项目核心价值的过程也是通过指导产品打造和推广，使购房者充分的感知和了解项目独特的特点和优势资源之后，决定获得项目独特利益价值的过程 在产品营销过程中，核心价值的提炼是成功的最关键因素。核心价值体现的是产品价值与顾客价值的最佳契合，以核心价值为基础，形成产品的顾客价值链，价值链如果不完整，或由于某些负面因素的干扰，都会影响到核心价值的形成，从而使产品不具有真实的顾客价值，也不具有竞争价值。 因此，发现项目和提炼项目的核心价值，是营销成功的基础。核心价值提炼的四个环节： 顾客价值点 —— 核心价值 —— 价值链 ——竞争价值 首先是能够为顾客带来价值的产品价值点发现，这些价值点成为顾客价值。产品营销成功的关键是通过价值链整合形成竞争价值，而整合价值链的关键又是产品核心价值的发现。因此，产品核心价值的发现是营销成功的根本。 房地产项目价值的构成？ 两大类：产品、形象 产品价值包含的三个层面： 核心产品——产品本身 外延产品——区位、交通、环境、景观 附加产品——物业管理、生活配套、品牌价值等产品本身 是否能满足客户现在的需求、将来的需求； 开发商是否能通过产品实现的价值建立企业自身的价值产品层面——区位地段 交通和地段是项目价值的重要因素，也是长期以来人们对房地产价值判断的决定因素。 地段，地段，还是地段！ 产品层面——景观 核心价值不一定在产品（房屋）本身 景观是房地产项目价值的重要组成部分 主要体现在景观烘托出来的建筑细节、建筑风格上 附加产品 看不见的东西更难做到，这是区别一个品牌开发商与一 般开发商的关键所在。 主要包括：文化卖点、物业管理、口碑卖点、荣誉卖点、开发商品牌等形象——提升购房者感觉价值的主要途径1）、现场包装 售楼部的建设，以及以售楼部为中心的现场包装，这种包装的目的主要是让购房者感觉开发商的实力、楼盘的品质，提高楼盘在购房者心目中的心理价位（感觉价值）。2）、样板展示 主要包括样板房、景观样板，通过这些实物样板，来增强消费者的体验，提升感觉价值。3）、广告推广 广告一般