医药行业研究 .pptx

世界制药工业的趋势及 中国制药业的对策 毕博管理咨询董事总经理陈荣祥医药行业曾经是一个很舒适的地方20强的股东回报(98年前5年）605020强平均 29%4030行业平均 22%股东回报率%TSR20100GWAHPHMRAstraAbbott史克SBZenecaTakeda拜尔Bayer强生JJ施贵宝BMS罗氏Roche诺华Novartis辉瑞Pfizer利来Eli Lilly先灵宝雅Schering-Plough墨克Merck Co.Rhone PoulencPharmacia Upjohn*? 2003 BearingPoint, Inc.至今为止医药行业的新药研发模式还算成功研发500 个验证的目标一个待筛选库有1-2百万个化合物 专利对研发的鼓励作用主要病症的治疗覆盖分阶段新药发展，财务与人力风险控制大量临床试验营销创新药价格高多国家或全球推出大量推销与对病人的直接宣传（DTC） 周期管理以取得最大回报购买专利来保证治疗药经营特权的延续这一成功服务医药业务人员50年的运作模式正在失去效益。? 2003 BearingPoint, Inc.医药行业的发展回顾90年代是医药行业的黄金年代，1993年到2000年中期:FT医药指数: +350%2001-2002年FT指数跌 -50%投资团体对医药行业产生怀疑能量失衡 研发生产力的降低 专利到期 治疗药竞争加剧? 2003 BearingPoint, Inc.7045每年的研发（ RD）费用 ($ billion)65403560305525502045154010355每年开发的新化合物实体（NCE） 300858687888990919293949596979899研发效率在下降在过去10年，研发成本飙升，但每年上市新药数目下降? 2003 BearingPoint, Inc.在今后几年只有14种潜在重磅炸弹药预期每年销售达$10亿美元的畅销药ArcoxiaIressaCOX-198PKC-beta inhibitoravasimibeAdalimubab(D2E7)Zetiapregabalincethromycinoral insulinCrestorExantasubstance ppitavastatin(US, EU) 2003 2004 2005 2006Source: Datamonitor, The Next Generation of Blockbusters, 2002? 2003 BearingPoint, Inc.跨国药企对重磅炸弹药品种更为依重少数药品的价值贡献越来越举足轻重，几乎超过了80%。市场上只有不到4%的药品的年均销售额在5亿美元以上。可以说，一个畅销新药的成功几乎能完全提升一个企业。? 2003 BearingPoint, Inc.Inderal 1968Tagamet 1977Capoten 1980Seldane 1985AZT 1987Mevacor 1987Prozac 1988Diflucan 1990Recombinate 1992Invirase 1995Celebrex / Vioxx 1998Relenza / Tamiflu.1999Years of exclusivity012345678910治疗药竞争加剧6 years10 years2 months!Source: Scrip Magazine (Sept 97), PwC? 2003 BearingPoint, Inc.9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。2000 年Percentage of U.S. Rx Market Facing New Generic Competition2005 年无专利专利保护2000年以来，将有大量专利药品面临到期……到2005年，前一百位的处方药中有53%将专利到期，它们在