国际商务定价“加”促销.pptx

国际定价策略;海尔定价策略分析; 近年来，家电企业生产能力严重过剩，由此而引发的为扩大市场份额而进行的价格战有愈演愈烈之势，作为一个大型家电生产企业，当然是首当其冲的价格战受影响者。 然而，海尔在这一场场价格战中表现得尽致，海尔没有降价，企业形象在提升，销售量在增长，市场份额在扩大，什么原因使海尔在生产力过剩经济中独占鳌头呢？面对来自市场的降价压力，海尔是如何应付自如的呢？我们将从海尔价格战略中寻找答案。;1.海尔制订了层次分明的价格组合;2.认知价值定价方法;3.提高顾客让渡价值，增加顾客满意;4.以价值补偿替代价格变化; 价格，是整个营销组合中最活跃的因素，带有强烈的竞争性和多因素的综合性，一个企业的国际营销活动开展的怎么样，在很大程度上要看价格定的是否合理。; 内容摘要;第一节 国际市场产品定价的影响因素 第二节 定价目标选择 第三节 企业定价的主要方法 第四节 新产品定价政策 第五节 国际定价策略 第六节 国际定价的新挑战与风险处理 ;公司的内部因素 经营与销售目标 竞争战略 公司定位 生产地点 产品开发 市场进入定位;定价策略 价格水平（最初定价） 在PLC中价格的变化 多种产品的定价 跨国定价（标准化与差别化）;;; 消费者感知价值决定价格的最高限度，消费者对产品的价值感知不仅涉及产品功能，而且还涉及服务水平，品牌名称，公司声誉，竞争产品及一些其他因素。; 一般说来，竞争越激烈，对价格的影响也越大。按照竞争的程度，市场竞争可以分为完全竞争、完全垄断和不完全竞争三种状况。??? （1）完全竞争对价格的影响???在完全竞争状态下，企业几乎没有定价的主动权。各个卖主都是价格的接受者而不是决定者。在实际生活中，完全竞争在多数情况下只是一种理论现象，因为任何一种产品都存在一定的差异，加之国家政策的干预以及企业的不同营销措施，完全竞争的现象几乎不可能出现，但是，如果出现了完全竞争，企业可以采取随行就市的营销价格策略。???;（2）完全垄断对价格的影响? ?? 完全垄断是指一种商品完全由一家或几家企业所控制的市场状态。在完全垄断状态下，企业没有竞争对手，可以独家或几家协商制定并控制市场价格。在现实生活中，完全垄断只有在特定的条件下才能形成，然而，由于政府的干预（如许多国家的反垄断立法），消费者的抵制以及商品间的替代关系，一个或几个企业完全垄断价格的局面一般不易出现。但是，如果出现了完全垄断，则非垄断企业在制定营销价格时一定要十分谨慎，以防垄断者的价格报复。?? ??;（3）不完全竞争对价格的影响? ??不完全竞争是在市场经济体制下普遍存在的典型竞争状态。在这种状态下，多数企业都能够积极主动地影响市场价格，而不是完全被动地适应市场价格。同时，企业在制定营销价格时，应认真分析竞争者的有关情况，采取相应的营销价格策略。;1）直接渠道 电子商务和网上直销 2）间接渠道 实体店（零售商）、经销商、代理商、批发商等。 ; 征收关税 价格补贴;顾客的感受与偏好： 独特价值与影响 价格——质量影响 顾客对于竞争产品的知悉与态度： 替代产品知名度低 难于比较 从属投资影响 顾客的经济实力 占低比率 终极利益影响 成本分散影响 存货影响;企业在定价前要确定什么？ ;;;定价步骤;;战略性定价目标及相关价格水平;第三节 企业定价的主要方法??? 成本、需求、竞争是影响企业定价的最基本因素，因此，与之相对应，就形成了以成本、需求、竞争为导向的三大类基本定价方法。??? 1、成本导向定价法? ?? 成本导向定价法，又叫成本加成定价法，是指企业以产品的成本为基础，再加上一定的利润和税金而形成价格的一种定价方法。成本导向定价法简便易行，是我国现阶段最基本、最普遍的定价方法。实际工作中，作为定价基础的成本，其分类繁多。因此，以成本为基础的定价方法也多种多样，主要包括以下几种：;（1）完全成本导向定价法 完全成本导向定价法是将产品的完全成本（固定成本＋变动成本＋销售费用），加上一定的利润和税金，然后除以产品产量，从而得出单位产品的价格。 完全成本导向定价法计算简单，可以预先了解利润的数量，有利于核算、补偿劳动消耗，在正常的情况下，能够获得预期收益。但这种定价方法以企业个别成本为基础，忽视产品市场供求状况，缺乏灵活性，通常不大适应复杂多变的市场供求。当利润不变时如果企业个别成本高于社会平均成本，商品价格就会高于市场平均价格，势必影响其销售；如果企业个别成本低于社会平均成本，则商品价格低于