华彩咨询——杭州中粮美特公司竞争战略及营销战略 .pptx

杭州中粮美特容器有限公司以提升公司核心竞争力为目的的竞争战略及营销规划整合方案 咨询项目建议书;前言;目录;目录;中粮美特－－国内目前最具规模的大型现代化综合金属包装专业企业之一;包装行业在市场产业链中所处位置;根据使用的包装原材料不同，主要有以下四种包装材料;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 19, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。02:58:3202:58:3202:587/19/2021 2:58:32 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2102:58:3202:58Jul-2119-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。02:58:3202:58:3202:58Monday, July 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2102:58:3202:58:32July 19, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。19 七月 20212:58:32 上午02:58:32七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 212:58 上午七月-2102:58July 19, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/19 2:58:3202:58:3219 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。2:58:32 上午2:58 上午02:58:32七月-21 ;多年来的发展，整个金属包装行业已进入到 “再次发展”的阶段;从国家的规划和市场分析来看，金属包装行业今后的市场容量将有很大的提升;终端产品的需求增加，金属包装行业的市场还有很大的增量;中粮美特所处的金属包装容器行业面临的竞争——夹缝中求生存;面对未来的发展中国的金属包装行业将逐步走向规范化;中粮美特公司的初步SWOT分析;今后发展中中粮美特关注的问题;中粮美特主要的竞争对手;目录;中粮美特面临的第一个转型;中粮美特面临的第二个转型;中粮美特面临的第三个转型;目录;中粮美特目前关注的问题;此次咨询项目中重点解决的问题;目录;问题的解决思路;中粮美特发展方向的设想;项目实施为公司带来的主要成果和收益;目录;项目的主要模块;阶段一：项目规划;步骤一 ：就项目目标、内容和信息需求达成共识，建立项目团队和项目管理机制，为项目的进一步发展打好基础;阶段二：公司现状诊断、分析;步骤一：评估国内市场的机会和挑战，确定中粮美特的市场机会和竞争能力;;步骤二：根据公司战略远景，梳理中粮美特的运营模式及其运营状况，明确中粮美特的核心能力和资源配置状况;美国德尔福公司由最初通用的下属公司，到成立为独立的公司发展之后，在几年的时间中取得了令人瞩目的成绩;标杆分析示例;阶段三：竞争战略规划;;;采购中保持与供应商的良好关系，提高原材料质量，降低价格 生产中提高工艺，运用自动化，人数规模经济，降低价格 销售中减少成本、管理费用，大批量运输 对各经营环节分析，除去可有可无的经营活动 ;战略架构流程图;企业竞争优势的体现;步骤一：输入公司使命、远景等战略相关信息，明确中粮美特发展方向;步骤二：根据企业发展方向、中粮美特的核心能力和资源确定企业竞争战略;步骤三：根据竞争战略，重点确定企业的业务组合和经营、发展模式;案例：海尔增长的三个层面;塑造中粮美特快速、持续、健康的业务增长模型;中粮美特应结合市场和产品进行组合分析确定业务组合模式;阶段四：营销职能规划;营销战略在华彩战略体系中的位置;职能战略 ——如何实现竞争？;;华彩营销战略的一般操作流程;某公司渠道策略与管理流程示例;工业品营销关注的七大问题;华彩关于工业品营销的主张;;工业品营销规划中重点问题的解决思路;中粮美特初步客户分类标准和大客户识别工具;大客户开发流程设计;大客户营销活动的主要步骤;市场开发;大客户营销活动的主要步骤（续）;市场开发;市场开发;建立大客户管理的基础资料;阶段五：战略管理、项目结案规划;;以业务管理系统作为战略管理的运行平台;预算执行报告;;目录;;咨询项目的“123”原则;风险描述;;目录; 华彩咨询 华彩咨询拥有8年的中国企业咨询服务经验，是中国企业家战略思考的修炼伙伴，2002年,2003年连续被中国企业联合会评为中国十佳管理咨询公司（含外资咨询公司）