家庭聚会销售模式.pdfVIP

家庭聚会销售模式 短短几年，伴随着会议营销的快速复制和发展，联谊会从几十人发 展到上千人的规模， 营销水平不断升级。 但大型会议所带来的问题也不 容忽视，政府监管、竞争加剧、费用增加，让我们不得不重新审视服务 营销面临的瓶颈，并积极、主动地寻求营销模式的新突破。“家庭聚会 式营销模式”是直销外在形态的主要手段，会销完全可以借鉴引进。 一、 家庭聚会模式的概念与意义 家庭聚会模式是指老顾客或员工邀约潜在顾客在自己家里举办小 型产品销售会议。这里的 “家 ”不能特指，而是泛指氛围比较浓厚的环 境。家庭聚会作为一种比较灵活的营销模式，简单、易学、易教、易复 制。家庭聚会模式是没有 “硝烟 ”的营销，是情感营销一样，建立起一个 真正稳固的营销网络，从而可能引领营销模式的变革。 举办家庭聚会， 可以使营销费用最低化。 相对于大型联谊会， 家庭 聚会省掉了场租、用餐、旅游等费用，仅需要 一些茶水即可。 举办家庭聚会，多则十几人，少则三五人，基本没有管制与约束， 形式也比