南孚电池销售实务培训 .pptx

销售实务培训  龚 晖;;一：公司的性质和规模;二：南孚公司的行业地位;三：我们的追求;;;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Sunday, July 18, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。09:40:4209:40:4209:407/18/2021 9:40:42 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2109:40:4209:40Jul-2118-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。09:40:4209:40:4209:40Sunday, July 18, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2109:40:4209:40:42July 18, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。18 七月 20219:40:42 上午09:40:42七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 219:40 上午七月-2109:40July 18, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/18 9:40:4209:40:4218 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。9:40:42 上午9:40 上午09:40:42七月-21 ;;２００２年国内各电池品牌所占市场分额;;;;;小店的销售管理;;小店的特点：;小店的重要性;稳定的利润来源;稳定的利润来源;稳定而广泛的客户网络;深度分销;深度分销的步骤;;拜访八步骤;拜访八步骤;拜访八步骤;拜访八步骤;拜访八步骤;拜访八步骤;拜访八步骤;拜访八步骤;链接：宝洁顾客拒绝定货理由及回答;顾客拒绝定货理由及回答;顾客拒绝定货理由及回答;2我相信，您愿意你商店内的每一种产品都能带来最大的销售量和利益，所以您进这种品牌三个规格的原因在于这三种规格都卖得很好，而我向您推荐的第四种规格也将给您带来很高大利益，据当地调查结果显示，这种规格比您货架上现有的某些产品卖的都要好，所以您不应该拒绝他给您带来的利益。;顾客拒绝定货理由及回答;顾客拒绝定货理由及回答;顾客拒绝定货理由及回答;顾客拒绝定货理由及回答;顾客拒绝定货理由及回答;