南昌中航国际广场甲级写字楼、四星酒店营销推广策划报告76 .pptx

中航国际广场;增加10.12万m2，加03年余量，总面积达15.21万m2 其中西工新投放9.6万m2，占新投放面积的95.06% 消化7.94万m2，消化率比03年增长1.6倍，以消化现楼为主 西工平均成交价2334元/m2，下跌6.5%，供大于求形势更突出 专业纯商务写字楼成为新宠;再听听市场的声音;我们怎么办;;家底盘点;地段第一印象;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 22, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。11:34:3511:34:3511:347/22/2021 11:34:35 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2111:34:3511:34Jul-2122-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。11:34:3511:34:3511:34Thursday, July 22, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2111:34:3511:34:35July 22, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。22 七月 202111:34:35 上午11:34:35七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2111:34 上午七月-2111:34July 22, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/22 11:34:3511:34:3522 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。11:34:35 上午11:34 上午11:34:35七月-21 ;;3带： 红谷滩——红谷滩CBD分布带、滨江高尚居住带·产业带 红谷滩——新城区 3轴： CBD、红谷滩新城区中轴 红谷滩第一道——丰和大道 新老城交替第一桥——八一大桥;;;挖掘一下优势;;;产品优化——6个1“工程”;买家“海洋”有多深？;从动机上划分 ;第2主力买家：自用型;非主力买家：自用兼投资型;主力买家在哪里;主力买家是干什么的;他们关心的问题;谁在干扰我们;对手是谁？;对手黑名单;对手黑名单;对手黑名单;对手黑名单;对手黑名单;还有一些……;经过这一轮后……;对手也再次敲响警钟！;创造条件 逆流而上;策略核心;;;覆盖策略;非常之道;作好???质第一印象;;;卖点整理 ;售楼部形式 ;售楼部草图;销售员服装;;先推什么？;推广四阶段;预造势/活动;做法： 独辟或联合一些写字楼项目，开设《地产投资分析》专栏，以写字楼最高25%的回报率、地段升值潜力、品质对升值的促进三方面引导市场，令准备投资地产的部分买家把兴趣转向写字楼，然后再用我们独自的宣传手段将投资意向转移到本项目上来。 标题： 《金写字楼银商铺——地产投资回报比较》等 刊载：晚报地产版 次数：3篇;蓄水铺垫初期;;软文;案场外部包装;;户外/大牌;户外/车身;户外/车亭;时间：售楼部建好-销售人员进场后4周 目的：品质亮相，预告公开 战术：精选落点，高扬品质 强调点： 投资、客源、品质 媒介分工： 软文加温地盘，其他炒项目形象品质 ;;活动;软文;案场包装/VI系统;山墙大牌、户外;报纸系列广告;第1期;主题： 连创第一！ ——首创立体生态纯商务模式 首开[双动力创富] 新模式 版面：晚报半版 形式：文字型全面项目介绍广告（配图）;楼书;派单/夹报;公开阶段;;该阶段要做的……;开盘及后续阶段;灵活机动;我们有这样一个企图，那就是 当项目卖完后 别人提起时，还会说 “金港商务中心…… 嗯……那是一个很棒的写字楼”