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区域渠道管理与终端运作;目 录;家电渠道运作问题分析;家电市场发展的影响;家电渠道的发展趋势;厂家渠道模式的变化;发展新型厂商合作关系;厂商价值一体化运作;9、我们的市场行为主要的导向因素,第一个是市场需求的导向,第二个是技术进步的导向,第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 22, 2021
10、市场销售中最重要的字就是“问”。11:27:0211:27:0211:277/22/2021 11:27:02 AM
11、现今,每个人都在谈论着创意,坦白讲,我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2111:27:0211:27Jul-2122-Jul-21
12、在购买时,你可以用任何语言;但在销售时,你必须使用购买者的语言。11:27:0211:27:0211:27Thursday, July 22, 2021
13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇,谁就心想事成。七月-21七月-2111:27:0211:27:02July 22, 2021
14、市场营销观念:目标市场,顾客需求,协调市场营销,通过满足消费者需求来创造利润。22 七月 202111:27:02 上午11:27:02七月-21
15、我就像一个厨师,喜欢品尝食物。如果不好吃,我就不要它。七月 2111:27 上午七月-2111:27July 22, 2021
16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务,因为我就是顾客。2021/7/22 11:27:0211:27:0222 July 2021
17、利人为利已的根基,市场营销上老是为自己着想,而不顾及到他人,他人也不会顾及你。11:27:02 上午11:27 上午11:27:02七月-21
;厂商共建区域平台1;厂商共建区域平台2;厂商一体化协同运作;区域市场渠道状况分析;三四级市场的渠道特征;三四级市场经销商的特点;区域市场的渠道规划;合理划分区域;具体渠道政策的制定;如何进行渠道的返利1;A、销量性返利策略:
目的:鼓励多销售、多压货,尽量做大销量,抢占渠道
方式:年返、季返、月返以及捆绑买赠等;
B、功能性返利策略:
目的:激励和约束渠道积极配合厂家做好陈列、广宣等基础工作
方式:针对厂家各项运作要求进行考核,结果决定返利多少
C、支持性返利策略:
目的:奖励销量大、增长快、市场好和退货少的经销商
形式:给予额外奖励和补贴、增加对其市场运作的投入
D、财务性返利策略:
目的:占有渠道资金,建立壁垒
形式:投款贴息、投款坎级返利?? ;其他的经销商激励政策;目 录;经销商关系维护与合作巩固;一般经销商的误区;部分经销商的优势;经销商的分化加剧;经销商的日常管理;如何做好经销商拜访;如何做好经销商拜访;如何做好经销商拜访;积极协助经销商转型;经销商的掌控;如何有效影响经销商;如何有效影响经销商;经销商管理的难题与应对;经销商管理的难题与应对;经销商管理的难题与应对;经销商管理的难题与应对;经销商管理的难题与应对;经销商管理的难题与应对;经销商管理的难题与应对;经销商管理的难题与应对;目 录;区域终端网络的诊断;区域终端问题诊断;次级市场的区域规划;竞争定位与策略选择;竞争定位与策略选择;把握次级市场的运作节奏;优化区域市场终端布局;重点终端的开发策略;贴近次级市场需求,提供客户满意的选择组合
突出特色,凸现价值对比和竞争差异
结构优化,互补协同,设计产品的战斗队形
让经销商有利可图的结构组合;终端陈列优化与提升;终端日常维护到位;终端维护的主要内容1 ;终端维护的主要内容2 ;终端维护的主要内容3;终端拜访八步法;终端的有效激励;做好门店促销;促进终端动销的市场推广;确保活动的有效实施 ;目 录;分销渠道冲突的认识;有效的竞争应对;经销商窜货的原因;渠道冲突的妥善处理;市场秩序维护的原则;互动与研讨;;谢 谢
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