北京郊区固安区域房地产市场研究 .pptx

——固安区域+市场研究;核心问题聚焦;问题聚焦。;一小时交通圈;;;;;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 22, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。11:26:1711:26:1711:267/22/2021 11:26:17 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2111:26:1711:26Jul-2122-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。11:26:1711:26:1711:26Thursday, July 22, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2111:26:1711:26:17July 22, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。22 七月 202111:26:17 上午11:26:17七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2111:26 上午七月-2111:26July 22, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/22 11:26:1711:26:1722 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。11:26:17 上午11:26 上午11:26:17七月-21 ;问题聚焦;;项目背景;机会寻找。;区域机会 ——从城市发展视角寻找机会;凭借优越的地理位置，固安将在北京城市发展过程中受到南城发展计划、第二机场建设、大七环发展的多重利好影响，取代东部方向成为新的城市发展热点;;京沈;区域机会 ——从城市发展视角寻找机会;区域机会 ——从世界级城市视角寻找机会 ——从重大规划、设施建设视角寻找机会;据丰台区相关负责人透露： 首都第二机场“落地”大兴已成“定局”，预计10月份对外公布，北京市有关方面低调处理相关事宜，但业已抽调人手到大兴开展前期工作。大兴区已经为新机场预留了备用地，该预留地目前已具备建设机场的基本框架，并已在拆除违章建筑。 ;第二机场预计2020年达到4000万吞吐量;;区域机会;业态提升型机场市镇通过机场驱??产业升级或完善产业链，有专业的产业功能;;区域机会 ——从重大规划、设施建设视角寻找机会;区域价值建立;机会寻找。;市场机会 ——从北京外围区域市场发展视角寻找机会;北京内城;以环线交通为客群流动路径，南部区域市场在区域升级推动下，凸现区域市场优势，愈发分流被动外溢客群;燕郊等东部外围区域受通州新城的快速发展带动下发展较成熟，价格增长迅猛，客群分流趋向显著； 香河、固安区域市场成为首要承接区域；;;市场机会;市场机会 ——从北京外围区域市场发展视角寻找机会 ——从区域市场发展视角寻找机会;;核心区板块——以中小规模中高容积率普宅项目为主，平台价格集中在5500-6500元/平米，目前仅万汇广场在售，开盘当月销售400套，新政后每月8-9套；可开发空间有限；;南部区域——规划中新城区域，价格主要集中在5800-6200元/平米，可开发空间巨大;北部区域——京御系列，产品类型丰富，品牌具有一定知名度 ，大卫城8月8日开盘，续客4月4000组左右，均价5300－6000元/平米；可开发空间良好；;固安的房地产市场处于房地产发展初级阶段 ，多数为当地开发商，中小规模项目为主，少有大盘项目； 市场同质化竞争严重，户型均以80-100平米两居为主力供应（占比70%左右），一居面积60平米左右，三居100-130平米之间，建筑类型多以小高层板楼为主，中小规模为主； 目前市场价格主要集中在5300-6200元/平米，以满足北京南部区域刚需客群需求，价格差距主要存在在地段及周边配套上； 新政后大部分项目都在观望中，目前仅万汇广场及孔雀大卫城在售，大卫城一居消化能力最强（全部认购），实现价格最高，二居占比70%，消化90%，价格实现仅次于一居，三居价格实现最少，消