医药代表初级培训课程 .pptx

默沙东实习代表初级培训;内容 ;1.定义MR ;2.MR在微观市场营销体系中的价值定位:;3.MR的功能定位:;h.解决客户在产品销售和使用上的疑难问题，确保其满意。;4.塑造你的职业生涯：;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 19, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。02:55:0202:55:0202:557/19/2021 2:55:02 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2102:55:0202:55Jul-2119-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。02:55:0202:55:0202:55Monday, July 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2102:55:0202:55:02July 19, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。19 七月 20212:55:02 上午02:55:02七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 212:55 上午七月-2102:55July 19, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/19 2:55:0202:55:0219 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。2:55:03 上午2:55 上午02:55:03七月-21 ;5.必须具备的素质;积极的态度：态度决定一切 1、自信 自信从哪里来？ 2、学习力 学习的革命 要成为“杂家” 知识经济时代必须把12年制的义务教育延长为“八十年制”的终生学习 一生学习，成就一生 未来的持久的优势，是有能力比你的竞争对手学习的更快。 现在的年轻人，更重要的是你是否具有学习的本领。 3、执行力 4、能力 5、空杯心态 先播种后收获（今天的行动预示着明天的结果，请不要抱怨任何的不公） 6、积极 7、协作 8、克制（医药代表、男人） 9、投资自己：最好的投资 ;;6.企业文化的代言人 ; 要懂得坚持，只要找到了路就不要怕路远。 ;8、医生喜欢的代表：;9、医生不喜欢的医药代表; 1.以自己的公司为荣 2.以自己的工作为荣 3.对公司的产品充满信心 4.对自己充满信心 ;11、医药代表分类：;销售是一件复杂的事,尤其在医药业中.身为医药代表,一定会面对各种各样的压力.公司的销售指标,同行业竞争对手,客户需求的不断变化,国家政策的影响,等等.所以,对于一个医药代表来讲,为了在竞争中立于不败之地,除了要掌握专业的销售技巧以外,要具有一种积极的人生态度.;热情地面对生活和工作,是每一个人成功的必要条件. 一个成功的医药代表,必须是一个积极努力,永不言拜的人. 要想成功,必须首先使自己变得有热情. 如果你不想从内心改变自己,别人毫无办法.;14、要有一个积极的心态(热情);着装标准;着装;仪表与礼仪;见面与问候;介绍的原则;当被介绍时;何时需要握手;当你握手时;关于名片;电话礼仪;职业地拨打电话;总结;15、医院基本架构：;15、新代表拜访流程：;;17、专业拜访流程;18、成功表述：