关于综合体的品牌推广 .pptx

珈鼎国际项目整合推广策略案;在湘春路这条长沙历史最厚重的土地上 在芙蓉中路这条长沙最繁荣的金融商务中心(CBD中轴上) 投资600亿的长沙金融城 正式确立以此为中心 长沙第一个真正意义上的现代城市综合体 将诞生于此;我们认为 本项目与之比肩的是;纽约的曼哈顿;东京的六本目;法国的拉德方斯;英国伦敦的金融城;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Sunday, July 18, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。09:22:4509:22:4509:227/18/2021 9:22:45 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2109:22:4509:22Jul-2118-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。09:22:4509:22:4509:22Sunday, July 18, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2109:22:4509:22:45July 18, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。18 七月 20219:22:45 上午09:22:45七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 219:22 上午七月-2109:22July 18, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/18 9:22:4509:22:4518 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。9:22:45 上午9:22 上午09:22:45七月-21 ;北京的国贸;广州的天河北;;正式进入本案;这是一块上天厚爱的土地， 在城市的中心， 金融、商务、居住、购物、文化娱乐一应俱全 时尚潮流与历史文化完美交融！;这是7栋绝对高档的建筑， 地段赋予它成为高档建筑的环境， 而集5A甲级写字楼、商业、商务公寓、高档住宅于一体的 规划设计赋予它生命与灵魂！;A 硬件分析：外围环境 // 自身产品;CBD中央商务区——高端;CGD中央政务区——高档;CCD中央文化区——高知;CLD中央居住区——高成熟度;;;B 硬件分析：外围环境 // 自身产品;B 硬件分析：外围环境 // 自身产品;;;硬件分析;;定论：目标客户群定位 // 项目定位 ;A 目标客户群定位：群体划分 // 共性 ;B 目标客户群定位：群体划分 // 共性 ;私私营企业主、个体工商户、党政机关干部、公务员、企业中高层管理人员是区域的中高档洋房的购房活跃群体。 在中高档洋房中，其楼王单位的购买者绝大部分为私营企业主及个体工商户。 因城市配套及交通比较完善，长沙及周边高端客户呈现置业城市化的趋势。;目标客户群定位;B 目标客户群定位：群体划分 // 共性 ;目标客户群——身份特征;;他们具有比较传统的家庭观念，重视子女的教育，虽然拥有多套住所，但仍希望可以到具有完善教育配套的区域置业，使子女教育得到保障。;他们大都拥有小汽车，甚至多辆。置业受区域限制性因素少，置业半径大，对住宅可承受的路程约30分钟车程。;他们关注时事变化，关注经济形势； 他们获知行业外信息主要通过电视、报纸、户外广告， 行业内信息则主要通过内部刊物 而接触房产途径除电视、报纸及户外之外， 更多的是依靠口碑传播：;他们有两次或以上的购房行为，因此购房更为理性，很难被花俏的手段所迷惑，对产品有自己独特的认知； 他们拥有不只一套物业，购房需求不会很迫切，因此项目的品质和档次给予的地位提升往往更容易打动他们； 他们希望所购买的物业不但具有良好的居住性及档次感，也希望能够达到保值增值的需求； 他们希望项目能够给予更尊贵的配套服务，以充分体现他们的地位。;他们实际就是一群：;他们善于：;C 形象定位：物理定位 // 形象定位 ;C 形象定位：物理定位 // 形象定位 ;要令项目成为高端项目，就必须： “打破度量衡，改变参照物” ——强调“以我为主”，进入无竞争状态;;树立长沙“第一城市地标”;CBD核心 · 烈士公园旁 · 首席城市综合体 ;项目产品特点;珈鼎?228 珈鼎?御天城 珈鼎?盘古天地 珈鼎?万和中心 珈鼎?凯悦国际 珈鼎?九门红街 珈鼎?兴汉时代 珈鼎?傲城;长沙CBD尖峰价值聚合体 ;主推：鉴赏世界的高度;执行：推广策略 //